Key Account Manager - GSI

EXCLUSIVE NETWORKS 

Exclusive Networks ist ein erfahrener globaler Cybersecurity-Spezialist, der seinen Partnern eine Vielzahl von Dienstleistungen und ein bewährtes Produktportfolio bietet und seinen Mitarbeitern ein schönes und familiäres Arbeitsumfeld bereitstellt. Mit Niederlassungen in mehr als 45 Ländern und der Fähigkeit, Kunden in über 170 Ländern zu bedienen, kombinieren wir eine lokale Perspektive mit der Größe und dem Angebot einer globalen Organisation.  

Unser erstklassiges Anbieterportfolio haben wir sorgfältig mit allen führenden Unternehmen der Branche zusammengestellt. Unsere Dienstleistungen reichen von Managed Security bis hin zu spezialisierten technischen Akkreditierungen und Schulungen. Dabei machen wir uns die sich rasch entwickelnden Technologien und die sich wandelnden Geschäftsmodelle zunutze. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.exclusive-networks.com. 

Bei Exclusive Networks sind wir bestrebt, etwas zu bewegen, unseren Kunden das Beste zu bieten und unseren Beitrag zur Schaffung einer vertrauenswürdigen digitalen Welt zu leisten.  

Bei uns stehen die Menschen im Mittelpunkt, denn nur mit unseren Talenten können wir unsere Geschichte von Disruption und Wachstum auch in Zukunft fortschreiben.

WIR BIETEN  

• Ein dynamisches Arbeitsumfeld in einem expandierenden, internationalen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen, 

• Erstklassiges Onboarding, um Ihnen einen großartigen Start zu ermöglichen, 

• Einarbeitung mit Herz und Leidenschaft vom ersten Tag an, 

• Enge Zusammenarbeit in einem starken Team, 

• Vielfältige Angebote zum Arbeits- und Gesundheitsschutz, 

• Umfangreiche Trainings- und Weiterbildungsangebote, 

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mobil zu arbeiten, 

• Employee Assistance Program für unsere Mitarbeitern und deren Angehörige, 

• Weitere Mitarbeiter Benefits wie mehrere Firmenevents im Jahr, zahlreiche Vergünstigungen für unsere Mitarbeiter, Business Bike, Office Dogs, Sport-und Gesundheitsapp und vieles mehr. 

Zur Unterstützung unseres Teams, suchen wir zum nächstmöglichen Termin eine/n:  Key Account Manager (w/m/d)  vorzugsweise an einem unserer Standorte in München, Münster, Berlin oder Hamburg, alternativ ist auch eine Remote-Position möglich.

IHRE AUFGABEN

• Sie tragen die gesamtverantwortliche strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Global System Integrator (GSI) Partner auf nationaler Ebene. 

• Sie positionieren und steuern das gesamte Hersteller-, Lösungs- und Service-Portfolio gezielt innerhalb der GSI-Ökosysteme.

• Sie identifizieren, analysieren und bewerten Wachstums-, Transformations- und Cross-Selling-Potenziale bei den zugeordneten GSIs und entwickeln daraus belastbare Accountstrategien bis zur erfolgreichen Umsetzung.

• Sie verantworten die Umsatz-, Margen- und Ergebnisentwicklung Ihres GSI-Partnersegments inklusive Zielerreichung und Performance-Tracking.
• Sie etablieren und pflegen ein proaktives, eigenständiges Beziehungs- und Stakeholder-Management auf Management- und C-Level innerhalb der GSIs.

• Sie konzipieren, organisieren und repräsentieren das Unternehmen auf GSI-relevanten Branchen-, Kundenveranstaltungen sowie bei Executive Briefings und Präsentationen.
• Sie verantworten die kontinuierliche Partner- und Kundenplanung unter Berücksichtigung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundentrends sowie die Erstellung belastbarer Forecasts und Business-Pläne.

IHR PROFIL

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partner-, Key-Account- oder Business-Development-Management, idealerweise im Umfeld von Global System Integrators.
• Hohe Kommunikations- und Präsentationsstärke, insbesondere im Umgang mit internationalen Partnern, Entscheidern und internen Schnittstellen.
• Unternehmerisches Denken und Handeln gepaart mit einer hohen Ergebnis- und Zielorientierung sowie der Fähigkeit, Themen eigenständig voranzutreiben.
• Ausgeprägte Beziehungs- und Netzwerkkompetenz sowie ein professionelles, souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft.