Key Account Manager International (m/w/d)

NORMBAU stellt den Menschen und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt der gesamten Entwicklung.

Wir sind ein führender Anbieter von Systemlösungen im Bereich von barrierefreien und sanitären Ausstattungsserien für Krankenhäuser und Pflegeeinrichtungen. Seit 2013 sind wir Teil der Allegion Gruppe einem globalen Spezialisten rund um das Thema Sicherheit.

Unser Unternehmensleitbild  PASSION FOR CARE  spiegelt die Leidenschaft und das Engagement unserer rund 130 Mitarbeitenden wider, die mit fundiertem Know-how ganzheitliche Lösungen ein barrierefreies Umfeld entwickeln und herstellen. Dabei stellen wir den Menschen und seine Bedürfnisse ins Zentrum jeder Produktentwicklung.

Ihre Aufgabenschwerpunkte:

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts in Süd- und Osteuropa (OEM-Nasszellenhersteller und weitere Hersteller) unter Berücksichtigung der übergeordneten Vertriebsstrategie

• Durchführung von Markt‑ und Wettbewerbsanalysen; Identifikation von Trends, neuen Marktpotenzialen und Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im B2B‑ und projektorientierten Umfeld

• Vorbereitung, Führung und Abschluss von Vertrags‑ und Preisverhandlungen mit dem Ziel nachhaltiger Win‑Win‑Lösungen

• Steuerung internationaler Vertriebsprojekte inkl. Forecasting, Budgetplanung und Reporting; Verantwortung für Zielerreichung

• Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Customer Service und dem Sales Director zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebskanäle

• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kundenterminen und vor Ort bei Projekten

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (vorzugsweise Betriebswirtschaft) oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im internationalen Vertrieb – idealerweise in der Sanitär-, Bau- oder Installationsbranche

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Italienisch und/oder Spanisch von Vorte

• Hohes Maß an Reisebereitschaft und interkultureller Kompetenz

• Strategische Denkweise, Eigeninitiative sowie strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Verkaufstools

Was Sie von uns erwarten können:

• Attraktive Vergütungs- und Rahmenbedingungen (u. a. Betriebliche Altersvorsorge, Bikeleasing, etc.)

• Als Teil des NORMBAU Teams können Sie sich auf abwechslungsreiche Aufgaben und spannende Herausforderungen sowie viel Raum für eigene Ideen und Eigeninitiative freuen

• Es erwartet Sie eine intensive Einarbeitung und Betreuung in den ersten Monaten

• Offenes, kollegiales Umfeld sowie flache Hierarchien

• Individuelle Schulungen und E-Learnings für die fachliche und persönliche Weiterentwicklung