Key Account Manager (m/w/d) Addiction Medicine im Gebiet Bonn, Koblenz, Wiesbaden und Saarbrücken

Job Description Summary

Job Description

Ihre Aufgaben:

• Verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte bzw. der Einführung von Produkten im Bereich Suchtmedizin mit Umsetzung der vorgegebenen Marketing- und Vertriebsstrategie. Hierzu gehört insbesondere die Abgrenzung von Mitbewerber-Produkten und Services. 
• Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung, sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den bzw. die Vorgesetzten
• Besuche/Kontakte der im Zuge des Targeting ausgewählten und/oder zugewiesenen Zielkunden im niedergelassenen, ambulanten und/oder stationären Bereich, sowie öffentlicher Apotheken, mit effizienter Frequenz, sowie selbständiger, zahlenorientierter Erfolgsmessung- und Steuerung
• Erreichung einer optimalen Vertriebsbreite durch Nutzung von Omnichannel
• Aufbau und Ausbau von Netzwerk/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit anderen Vertriebslinien (Z.B. Medical Liaison Manager, Healthcare Manager, Hospital, Apotheken)
• Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Kundenanalysen und Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting sowie die Erstellung von Kundenmaßnahmeplänen
• Ständige Weiterentwicklung durch die Teilnahme an Trainings, Schulungen und Tagungen und durch Coaching über den/die Vorgesetzten durch Begleitbesuche
• Beteiligung an wechselnden Projektarbeiten
• Vorbereitung und Durchführung von eigenen regionalen Veranstaltungen bzw. Praxisfortbildungen sowie Unterstützung bei und Teilnahme an relevanten regionalen und nationalen Kongressen und Sicherstellen der Bewerbung dieser über OmniChannel-Massnahmen
• Tourenplanung
• Aktualisierung der Kundenstammdaten, Dokumentation und Administration, vor allem im Berichts- und Meldewesen
• Team-Integration und Zusammenarbeit mit Kolleg*innen insbesondere innerhalb der Indikations-Linie

Das bringen Sie mit:

• Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften
• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst.
• Wünschenswert bestehende Kontakte zum Kundenstamm, insbes. zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet
• Idealerweise erste Erfahrungen im Indikations-Bereich
• Idealerweise gute Erfahrungen im ambulanten und/oder stationären Bereich des Indikationsgebietes.
• Fundierte inhaltliche Kenntnisse des gesundheitspolitischen Umfeldes im GX/EA Pharmamarkt
• Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärke im Abschluss und in Verbindlichkeit von Verkaufsgesprächen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Liaison Managern und evtl. auch Healthcare Managern
• Strukturierte und systematische Arbeitsweise mit hoher Selbständigkeit und Eigenmotivation sowie ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Bereitschaft zu vermehrter Reisetätigkeit
• Fließend Deutsch in Wort und Schrift und gute Englischkenntnisse

Das erhalten Sie:

Bei Sandoz stehen die Mitarbeitenden und die individuelle Weiterentwicklung an erster Stelle. Sie erhalten Zugriff auf Coursera, eine der weltweit führenden Plattformen für Lernangebote sowie zahlreiche zusätzliche Weiterbildungsangebote. Dabei stehen Ihnen mehr als 200.000 Lernvideos und über 5.000 Kurse zur Verfügung.

Wir bieten weitere umfangreiche Mitarbeiterbenefits an, z.B.:

• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Urlaubsgeld
• Unternehmensprämien zu unterschiedlichen Anlässen (bspw. Dienstjubiläen, Eheschließungen, etc.)
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Parental Leave
• Weitere Benefits wie bspw. Job-Rad

Warum Sandoz?

Generika und Biosimilars bilden das Fundament der globalen Pharmaindustrie. Sandoz, ein führender Akteur in diesem Bereich, stellte im Jahr 2024 mehr als 900 Millionen Patientenbehandlungen in über 100 Ländern bereit. Während wir stolz auf diese Leistung sind, haben wir den ehrgeizigen Anspruch, noch mehr zu bewirken!

Mit Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, hochmoderne Produktionsstätten, neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Möglichkeit, die Zukunft von Sandoz zu gestalten und mehr Patient*innen den Zugang zu preisgünstigen und hochwertigen Arzneimitteln zu ermöglichen - und das nachhaltig.

Unser Erfolg wird durch eine offene, kollaborative Unternehmenskultur getragen, die von unseren talentierten und ambitionierten Kolleginnen und Kollegen geprägt ist. Sie bringen ihre Fähigkeiten ein und profitieren von einem dynamischen und partnerschaftlichen Arbeitsumfeld mit bedeutungsvollen, flexiblen Hybrid-Karrieren. Vielfalt wird bei uns geschätzt, und persönliche Weiterentwicklung aktiv gefördert!

Werden Sie Teil unseres Teams!

Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patient*innen und Gemeinschaften, denen wir dienen, repräsentativ sind.

Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.

Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber*innen die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.

Skills Desired