Key Account Manager (m/w/d) Haematologie - Gebiet Berlin, Potsdam, Greifswald, Cottbus und Rostock

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Job Description

Zielsetzung der Stelle

• Erhöhung des Takeda Marktanteils in der Indikation Hodkin Lymphom, Kutanes T-Zell Lymphom und Multiples Myelonim entsprechenden Außendienstgebiet
• KOL-Management im entsprechenden Außendienstgebiet
• Strategische Entwicklung komplexer Accounts und Versorgungsnetzwerke
• Daten- und KI-gestützte Priorisierung sowie Ableitung von Next-Best-Actions
• Kundenzentrierte Omnichannel-Interaktion

Verantwortlichkeiten der Stelle im Detail

• Beratung und Betreuung von Fachärzten der Hämatologie/medizinische Onkologie in Kliniken und im niedergelassenen Bereich zum kontinuierlichen Ausbau der Geschäftsbeziehungen
• Wahl und Nutzung des kundenorientierten Kommunikationskanals sowie Lernbereitschaft neuer, zur Verfügung stehender Tools (Omni-Channel: persönliche Kontakte und alternative Kanäle)
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung integrierter Account-Strategien unter Berücksichtigung von Patientenpfaden, Stakeholder-Landschaften, Versorgungsbarrieren und regionalen Marktgegebenheiten
• Aufbau vertrauensvoller und langfristiger Partnerschaften mit relevanten Stakeholdern in Kliniken, MVZs, Netzwerken und niedergelassenen Praxen
• Erreichung von quantitativen und qualitativen Vertriebszielen
• Konsequente Marktbeobachtung sowie Durchführen von Markt- und Potentialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen
• Eigenverantwortliche Optimierung der Marktaktivitäten in der Region, z.B. Entwicklung innovativer Vertriebsansätze zum Ausbau unserer Marktanteile, Strategien zum Zugangsgewinn, Besuchsplanung, kundenorientierte Wahl des Kommunikationskanals unter Berücksichtigung von Patientenpfaden, Stakeholder-Landschaften, Versorgungsbarrieren und regionalen Marktgegebenheiten
• Nutzung daten-, analytics- und KI-gestützter Arbeitsweisen zur Identifikation von Kundeninsights, Priorisierung vonRessourcen sowie Ableitung strategischer und operativer Next-Best-Actions.
• Identifikation möglicher Opportunitäten im Markt, darauf basierende Konzeption und Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung von individuellen, kundenorientierten Maßnahmen-/Accountplänen
• Kooperation in und Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams
• Verantwortung für die Organisation und Durchführung von regionalen Fortbildungs- und Informationsveranstaltungen, denEinsatz von Serviceinstrumenten sowie Durchführung von kundenbezogenen Projekten
• Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen zum Netzwerkaufbau (intern/extern), dessen Pflege und eigenen Fortbildung
• Proaktives und eigenverantwortliches Lernen, Handeln, Gestalten und Kommunizieren im cross-funktionalen Umfeld
• Umsatz- und Budgetplanung auf Kundenebene sowie Reporting an den Vorgesetzten• Einhaltung aller in- und externen Compliance Richtlinien sowie aller sonstigen rechtlichen Anforderungen

Anforderungen (Ausbildungsgrad / Berufserfahrung / Kenntnisse)

• Abgeschlossene Ausbildung zum Pharmareferenten (m/w/d) oder abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb
• Kenntnisse der Gesundheitspolitik sowie der Strukturen im Gesundheitsmarkt mit – insbesondere in hämatologischen/onkologischen Indikationen von Vorteil
• Auskunftsberechtigt, nach AMG §75, eine weitere Ausbildung im Bereich Lifesciences ist wünschenswert
• Hervorragende IT-Kenntnisse (MS Office und CRM-Systeme von Vorteil)
• Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, aus Daten, Kundeninsights und Marktinformationen konkrete Maßnahmen abzuleiten.
• Gute Englisch- und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift;
• Umfassendes Verständnis von KI-gestützten Arbeitsweisen, Omni-Channel-Engagement, einschließlich aller verfügbaren
• Kanäle und deren Integration in die Customer Journey und Kampagnen
• Erfahrung im analytischen sowie strategischem Account Management und hohe Kooperations- und Teamfähigkeit
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Inhalte adressatengerecht zu vermitteln.
• Proaktives und eigenverantwortliches Lernen, Handeln, Gestalten und Kommunizieren im funktionsübergreifenden Umfeld
• Hohe Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B und Wohnort im Einsatzgebiet
  

Locations

Base Salary Range:

The estimated salary range reflects an anticipated range for this position. The actual base salary offered may depend on a variety of factors, including the qualifications of the individual applicant for the position, years of relevant experience, specific and unique skills, level of education attained, certifications or other professional licenses held, and the location in which the applicant lives and/or from which they will be performing the job.

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