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Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d)

icon building Unternehmen : Rafiund Co. Kg
icon briefcase Auftragstyp : Vollzeit
icon geo-alt Berg, Germany

Arbeitsbeschreibung - Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d)


  •  Ausbau und Sicherung von Umsatz und Deckungsbeitrag bei zugeordneten Bestandskunden und neuen Zielkunden in der Off-Highway-Industrie
  • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen des Buying Centers bis auf C-Level
  • Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inkl. Konditionen und Rahmenverträge
  • Entwicklung von Kundenstrategien auf Basis von Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen (Account Plans)
  • Aktive Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und gezielte Leadgenerierung
  • Begleitung von Projekten von der Anfrage (RFQ) über Angebot und Musterphasen bis zum Serienanlauf (SOP) und zur Serienbetreuung bis EOL
  • Mitverantwortung als zentrale Ansprechperson für Kunden, mit enger Abstimmung zu Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain
  • Strukturierte Pflege von Pipeline, Forecast und Kundendaten im CRM-System
  • Sie haben ein abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Qualifikation mit, die Sie durch nachweisbare Vertriebserfahrung belegen.
  • Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Off-Highway-Segment, etwa bei Baumaschinen, Material Handling oder Nutzfahrzeugen. Ein belastbares Netzwerk bei OEMs und Tier-1-Zulieferern ist von Vorteil.
  • Produkt- und Marktkenntnisse in elektronischen Systemen oder Human-Machine-Interfaces (HMI) sind von Vorteil.
  • Sie gehen sicher mit CRM-Systemen, SAP und MS Office um.
  • Sie sprechen und schreiben sehr gut Deutsch und verfügen über verhandlungssicheres Englisch.
  • Sie denken unternehmerisch, bringen Eigeninitiative mit und entwickeln gerne langfristige Kundenbeziehungen.
  • Sie sind bereit, im In- und Ausland zu reisen. 

 

  • Wellpass
  • Fahrradleasing
  • Familiäres Umfeld
  • Tarifvertrag
  • Geförderte Teamevents
  • Flache Hierarchien
  • Strategische Personalentwicklung
  • Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
  • Betriebliches Gesundheitsmanagement
  • Kantine
  • Work-Life-Balance
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Kinderbetreuung / Zuschüsse

DATENSCHUTZ

Informationen zum Datenschutz über unsere Verarbeitung von Bewerberdaten nach Art. 13 und 14 der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nehmen Sie bitte hier https://www.rafi-group.com/fileadmin/user_upload/Brosch%C3%BCren_PDF_deutsch/Karriere/rafi-group_information_bewerberdaten_24-09-2021.pdf  zur Kenntnis.

 

Verantwortliche für die Datenverarbeitung ist
RAFI GmbH & Co. KG
Ravensburger Straße 128-134
88276 Berg / Ravensburg
Tel.: +49 751 89-0, Fax. +49 751 89-1300, E-Mail-Adresse: [email protected]



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