Lead Account Executive (m/w/d)

Über uns
Wir sind shyftplan, die führende SaaS-Software für Schichtplanung in der deutschen Industrie. Mit unserer KI-basierten Lösung für Automated Workforce Management revolutionieren wir die Art und Weise, wie große Unternehmen ihre Arbeitsvorgänge und Mitarbeiter organisieren. Globale Industriegrößen wie Mercedes, Siemens und Bosch sowie innovative Mittelständler setzen bereits auf unsere Software. Um unseren Erfolg weiter auszubauen und die Anforderungen unserer Kunden kontinuierlich zu übertreffen, suchen wir eine engagierte Führungspersönlichkeit als Lead Account Executive (m/w/d).

Deine Rolle
Als Lead Account Executive (m/w/d) bist du für die fachliche Führung und Entwicklung eines kleinen Teams von Account Executives verantwortlich, während du gleichzeitig deine eigene Vertriebspipeline verwaltest und neue Kunden gewinnst. Du arbeitest eng mit dem Head of Sales zusammen, um die Sales-Strategie des Unternehmens umzusetzen und die Umsatzziele zu erreichen.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die eigenverantwortliche Steuerung und Verwaltung der gesamten Sales Pipeline und bist für den erfolgreichen Abschluss deiner Deals verantwortlich.
• Du übernimmst die fachliche Führung eines kleinen Teams von Account Executives, um deren Leistung kontinuierlich zu steigern.
• Du gewinnst proaktiv Neukunden und baust langfristige, strategische Beziehungen zu Bestandskunden auf.
• Du analysierst unsere Sales-Prozesse fortlaufend und identifizierst Optimierungspotenziale, um unser Wachstum nachhaltig zu fördern.
• Du arbeitest in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales und trägst aktiv zur Erreichung der Unternehmensziele bei.

• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld, und kennst die Herausforderungen des Lösungsvertriebs.
• Du übernimmst gerne Verantwortung, führst dein Team fachlich mit Leidenschaft und gehst als Top-Performer mit gutem Beispiel voran.
• Dein Erfolgswille und deine Hands-on-Mentalität treiben dich an – du erkennst Chancen, packst sie proaktiv an und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss.
• Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe – mit Kunden, Kollegen und Stakeholdern. Dein Track Record zeigt: Du lieferst in einem dynamischen Umfeld konstant herausragende Vertriebsergebnisse.
• Dein Deutsch ist auf muttersprachlichem Niveau 

• Eine abwechslungsreiche Tätigkeit und ein motiviertes, internationales Team
• Volle Integration ab dem 1. Tag und tiefe Einblicke in den Alltag eines Tech-Startups
• Ein modernes, offenes Büro im Herzen Kreuzbergs
• Zahlreiche Benefits wie das Deutschlandticket, Urban Sports Club & Mobilitätsbudget
• Regelmäßige Teamevents (Kart fahren, Escape Room, Sommerfest..) und Company Lunches