Leitung Demand Generation

ANFORDERUNGEN:

• Mehr als 7 Jahre Erfahrung im B2B-/Enterprise-Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in SDR/BDR- oder Business-Development-Rollen;


• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von SDR-Prozessen von Grund auf, einschließlich Skripten, Pipelines, E-Mail-Sequenzen, KPIs und Reporting;


• Starke Fähigkeiten in Lead-Qualifizierung, Storytelling, Einwandbehandlung und Verhandlung;


• Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, SAP Sales Cloud) und Vertriebsautomatisierung;


• Kenntnisse im Verkauf von Enterprise-Software (SAP, Salesforce, Microsoft, Oracle) und/oder KI-gestützten Lösungen;


• Fähigkeit zur Analyse und Optimierung der Teamleistung und Lead-Qualität;


• Erfahrung in der Definition und Verfolgung von Vertriebs-KPIs und Metriken;


• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten;


• Fließend in Englisch (C1+), Russisch von Vorteil. Deutsch/Französisch ist ein Plus;


• Proaktive Denkweise, Eigeninitiative und die Fähigkeit, volle Verantwortung zu übernehmen.

VERANTWORTLICHKEITEN:

• Aufbau und Implementierung eines vollständigen SDR-Prozesses von Grund auf, einschließlich Skripten, Outbound-Strategie, E-Mail-Sequenzen und CRM-Workflows;


• Verwaltung der Lead-Pipeline, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung und Übergabe an Account Executives;


• Verfolgung, Analyse und Optimierung von Leistungskennzahlen und Lead-Qualität;


• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebsleitung zur Abstimmung von Strategien für Pipeline-Wachstum;


• Durchführung erster Kunden- und Partnerqualifikationen und Präsentation des Unternehmensprofils;


• Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Wettbewerber und Vertriebstrends, insbesondere in den Bereichen KI und Enterprise-Lösungen;


• Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen und Veranstaltungen;


• Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebsprozessen und Lead-Qualität;


• Implementierung von Best Practices und Standardisierung für das SDR-Team;


• Coaching und Mentoring neuer SDRs und Junior-Vertriebsmitarbeiter.