Modality Sales Expert DXR

Job Title

Job Description

Der Modality Sales Expert ist in seiner Business Category der Produkt-Markt-Kunden-Experte mit seinem sehr guten Produkt-, Markt- und Wissen trägt er entscheidend zum Markterfolg in der jeweiligen Modality bei. Dies sowohl im Hinblick auf die Kundenbedürfnisse im Markt als auch in der Kommunikation mit dem Business i.d.R. via EU-Organisation (Upstream). Als Wissensträger, Schnittstelle und Produktexperte ist er mit-verantwortlich für den direkten Support des Sales, temporär auch direkt vor Ort am Kunden. Verantwortung für die Gestaltung und Entwicklung von Konzepten (upstream und downstream) der Business Category. In Zusammenarbeit mit dieser Co-Entwicklung von Initiativen und -Methoden für den Vertrieb, zwecks erfolgreichen Einsatzes beim Kunden.
 

Dein Job:

• Verantwortung für die Gestaltung und Entwicklung von Konzepten (upstream und downstream) der Business Category. In Zusammenarbeit mit dieser Co-Entwicklung von Initiativen und -Methoden für den Vertrieb, zwecks erfolgreichen Einsatzes beim Kunden

• Unterstützung und Identifikation von Markt-spezifischen Kundenbedürfnissen und Abstimmung mit dem Lösungsportfolio/Roadmaps in Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen und den internationalen Kollegen (EU- Organisation und ggf. Business Categories)

• Unterstützung und Verantwortung für die Markt spezifische Lokalisierung und Umsetzung von Marketing und Businessplänen

• Vertriebstätigkeit zusammen mit MSS und AM, Durchführung von Referenzbesuchen und Angebotspräsentationen, Umsetzung regionaler und produktlinienspezifischer Pläne in Abstimmung mit dem Marketing

• Upstream: Kommunikationsschnittstelle für die EU- Organisation hinsichtlich lokaler Kunden-

• /Marktbedürfnisse in Richtung der Business Unit

• Vorbereitung und Durchführung von internen Produkttrainings inkl. Dealermanagement

• Erstellung von Projektkalkulationen von Angeboten für "Special Offers"/Promotions

• Kooperationspartner-Beziehungen aufbauen und pflegen

• Implementierung und Adaption der Philips- Prozesse für den indirekten Vertrieb und Service

• Koordination und Umsetzung von Neu-Produkt-Einführungen (NPE) bei ausgewählten (Referenz)-Kunden

• Mitverantwortlich für den Aufbau und Pflege der Referenzstellen

• Beratung und Betreuung von Kunden im Bereich DXR mit Fokus auf komplexe Lösungen (CS+EQ). Koordination interner Prozesse zur Verkaufsunterstützung und Angebotsgestaltung (indirect channel)

• Betreuung des indirect channels DXR, Forecast planning, Porjektsteuerung

• Erstellung fundierter Business Cases (inkl. Markt-, Umsatz- und Szenarioanalysen

• komplexe Kalkulationen, Szenarioanalysen, Datenaufbereitung;Funnel- Reporting
   

Der Job passt zu dir, wenn:

•  Du ein abgeschlossenes Studium der BWL, Medizintechnik, Informatik, Technik oder eine vergleichbare Ausbildung hast

• Gute Kenntnisse der Gesundheitssysteme in D-A-CH

• Gutes Markt- und Produkt-Wissen im Segment

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowohl intern als auch bei Kunden, schriftlich und mündlich sehr hohe Kundenorientierung

• Mehrjährige operative Erfahrung in einer markt- und businessnahen Rolle im Medizintechnik-Umfeld, idealerweise mit direkter Verantwortung für den DACH-Markt

• Sehr sichere Anwendung von MS Excel (u. a. komplexe Kalkulationen, Szenarioanalysen, Datenaufbereitung); Erfahrung mit Reporting- oder BI-Tools

• Fundierte Erfahrung im Up- und Downstream-Marketing mit klarem Fokus auf Marktanalysen, Value Propositions, Go-to-Market-Konzepte und Pricing-Logiken

• Sehr starke analytische Fähigkeiten mit nachweislicher Erfahrung in der Analyse von Sales-Funneln sowie der eigenständigen Erstellung fundierter Business Cases (inkl. Markt-, Umsatz- und Szenarioanalysen) als Entscheidungsgrundlage für Management- und Go-to-Market-Entscheidungen; sehr sicherer Umgang mit Excel

• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch
  
   

Philips Benefits für dich:

• Vergütung nach IG-Metall Tarifvertrag

• Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung) 

• Purpose: Gemeinsam mit einem großartigen Team sinnvolle Arbeit tun 

• Philips Pensionskasse – arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge 

• Mobilität und Geräte: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch 

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc. 

• Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung 

• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte 

• Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse 

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner*innen in Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
   

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
 

• Mehr über unser Business erfährst du hier.

• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.

• Erfahre mehr über unsere Vision.
  
   

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich, auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.