Outbound & Lead Generation Specialist / BDR (m/w/d)

• Du verantwortest die Konzeption, Steuerung und kontinuierliche Optimierung mehrstufiger Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Social-Selling-Kanäle.
• Du entwickelst und schärfst gemeinsam mit Marketing die Ideal Customer Profiles (ICPs) und priorisierst die Ansprache anhand von Kaufsignalen und Trigger-Events statt reiner Aktivitätsmenge.
• Du setzt KI-gestützte Tools zur Leadgenerierung und Kampagnenoptimierung ein und entwickelst datenbasiert neue Ansprache-Formate, Botschaften und Kadenzen.

• Du identifizierst und kontaktierst gezielt Zielaccounts über Cold Calls, personalisierte E-Mail-Sequenzen und mehrstufige Outbound-Kampagnen.
• Du vereinbarst qualifizierte Termine und übergibst Opportunities strukturiert an den Direktvertrieb oder Partnerkanal nach einem standardisierten SQL-Framework.
• Du dokumentierst Use Case, Pain Points, Stakeholder-Kontext und Timing sauber in unserem CRM-System.

• Du bringst Deine bisherige Erfahrung ein und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Outbound-Playbooks und Kadenzen mit.
• Du fungierst als Sparringspartner:in für Teammitglieder und gibst strukturiertes Feedback aus Kundengesprächen und Pipeline-Reviews weiter.
• Du repräsentierst DocuWare auf Messen und Branchenevents, moderierst Webinare und baust aktiv ein belastbares Netzwerk zu Zielaccounts und strategischen Partnern auf.

• Du arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, um Targeting und Messaging stetig zu verbessern.
• Du bringst strukturiertes Feedback aus Kundengesprächen ein und nimmst an wöchentlichen Pipeline-Reviews teil.
• Du verfolgst und erreichst definierte Aktivitäts- und Performance-KPIs (Calls, E-Mails, qualifizierte Termine, SQL-Qualität, SLA-Treue).

• Du hast eine fundierte Erfahrung im Cold-Calling, Outbound-Vertrieb, Business Development oder in der strukturierten Leadgenerierung – idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld.
• Du hast Spaß daran, neue Prozesse aufzubauen, bestehende Strukturen zu hinterfragen und eigene Ideen einzubringen.
• Du hast einen sichereren Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot und Erfahrung mit Sales-Engagement-Tools wie Outreach oder Salesloft.
• Du besitzt Erfahrung im Einsatz KI-gestützter Kampagnen zur Leadgenerierung sowie im Reporting relevanter KPIs.
• Du verfügst über eine ausgeprägte Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, gepaart mit einer echten Hunter-Mentalität.
• Zudem solltest Du eine strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise haben, sowie die Fähigkeit, Accounts und Signale richtig zu priorisieren.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind ein Plus.

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.
Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir Deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
• Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge!
• Und nicht zuletzt ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare!
• Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder bezuschusstes Deutschlandticket) nach Deinen Bedürfnissen.
• 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
• Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
• Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.