PreSales Consultant (m/f/d)

Als Presales Consultant führst du Interessenten und Partner durch die technische und lösungsseitige Dimension des Sales-Prozesses. Du lässt DocuWare mit klaren, glaubwürdigen Lösungsgeschichten lebendig werden und arbeitest eng mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services zusammen. Mit einem Solution-Selling-Ansatz sorgst du dafür, dass jede Interaktion konsistent, hilfreich und auf echte Kundenbedürfnisse ausgerichtet ist. Du lieferst zeitnahe technische Unterstützung über aktive Opportunities hinweg und hilfst dem Sales-Team, sicher vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung zu kommen.

Demonstrationen

• Du lieferst ansprechende, hochwertige Produktdemonstrationen, die echten Mehrwert hervorheben.
• Du bereitest Demo-Umgebungen und -Szenarien vor und hältst sie aktuell, damit sie jederzeit einsatzbereit sind.
• Du passt Demos an typische Kundenanwendungsfälle an.
• Du hältst die Botschaften konsistent und den Demo-Flow prägnant und verlässlich.

Begleitung von Opportunities

• Du unterstützt typische Sales-Opportunities mit klaren, praxisnahen Lösungsempfehlungen.
• Du nimmst an Partner- und Kundenterminen teil, wenn deine Expertise den Deal voranbringt.
• Du beantwortest Produkt- und Technikfragen über den gesamten Sales-Zyklus hinweg und übersetzt Komplexität in Klarheit.
• Du hilfst den Sales-Teams, Opportunities in frühen und mittleren Phasen voranzutreiben.

Sales Enablement

• Du erstellst Demomaterialien und Präsentationsinhalte, die eine überzeugende, präzise Geschichte erzählen.
• Du bearbeitest routinemäßige Anfragen zu technischer Dokumentation zügig.
• Du gibst durchdachte Antworten auf grundlegende Kundenanforderungen und koordinierst bei Bedarf die nächsten Schritte.
• Du stellst sicher, dass Presales-Aktivitäten über alle aktiven Opportunities hinweg im Plan bleiben.

Prozesse und Qualität

• Du pflegst häufig genutzte Demoszenarien und gemeinsam genutzte Materialien.
• Du schlägst Verbesserungen vor, die die Qualität und Konsistenz der Demos erhöhen.
• Du teilst Insights zu wiederkehrenden Kundenanforderungen, um unseren Ansatz weiterzuentwickeln.
• Du förderst die effiziente Nutzung von Presales-Assets, Tools und Umgebungen.

• Du bringst grundlegende Erfahrung in Presales, Solution Consulting/-Selling oder einer anderen kundennahen, technischen Rolle mit – idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld. Wenn du noch am Anfang deiner Laufbahn stehst, ist einschlägige Praxiserfahrung ein starker Pluspunkt.
• Du verstehst Softwarelösungen, Workflows und Business-Anwendungen und kannst die Zusammenhänge zwischen ihnen herstellen.
• Du erfasst Kundenanforderungen schnell und ordnest sie Standardfunktionen und typischen Use Cases des Produkts zu.
• Du fühlst dich wohl damit, Produktdemos, Proofs of Concept und technische Workshops von der Planung bis zur Durchführung zu übernehmen.
• Du bist hands-on mit Technologie, hast ausgeprägte IT-Kenntnisse und demonstrierst Software souverän vor technischen wie nicht-technischen Zielgruppen.
• Du arbeitest reibungslos mit Sales, Professional Services und Implementierungsteams zusammen, um Opportunities voranzubringen.
• Du kombinierst unternehmerisches Denken mit einer starken, kundenorientierten Haltung.
• Du kommunizierst fließend auf Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift).

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank. 
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
• Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
• Mentale Gesundheit im Fokus: Über unser Employee Assistance Program erhältst Du jederzeit kostenfreien und vertraulichen Zugang zu Angeboten und Unterstützung für Dein Wohlbefinden und Stressmanagement.
• Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
• Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen.
• 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
• Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
• Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.