National Account Manager (m/w/d)

ADI Global Distribution bietet aktuell die Möglichkeit für einen proaktiven und ergebnisorientierten National Account Manager, unser Unternehmen zu verstärken und strategische Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden in ganz Deutschland zu betreuen und weiterzuentwickeln.

In dieser Position sind Sie für die Betreuung von Großkunden im Bereich des Vertriebs elektronischer Sicherheitslösungen verantwortlich. Sie stellen die Kundenzufriedenheit sicher und treiben das Geschäftswachstum durch maßgeschneiderte Lösungen und exzellenten Service voran.

Sie sind der zentrale Ansprechpartner und verantwortlich für die gesamte Kundenbeziehung in Deutschland, in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen ausgewählter großer und nationaler Key Accounts sowie unserem lokalen Country Leadership Team.

Sie sind verantwortlich für die Führung des strategischen Wachstums bei den Ihnen zugewiesenen großen und nationalen Accounts.

Für diese Position sind ausgeprägte Kommunikations-, Führungs- und strategische Denkfähigkeiten sowie umfassende Kenntnisse im Distributionsvertrieb, in der Preisgestaltung, der Margengenerierung und in Best Practices im Account Management erforderlich.

Ihre wichtigsten Aufgaben:

Primärer Ansprechpartner für Accounts: Sie sind der zentrale Ansprechpartner von ADI für ausgewählte große und nationale Account-Kunden in Ihrem Land, bauen enge Beziehungen auf und sorgen für eine erstklassige Customer Experience.

Strategische Wachstumsplanung: Entwicklung und Steuerung von Account-basierten Strategien, die es den Regional Account Specialists und den Store-Teams ermöglichen, Umsatz- und Margenwachstum in der jeweiligen Region voranzutreiben.

Customer Lifetime Value: Erschließen Sie das Potenzial der Kunden durch das Leistungsversprechen von ADI, um den Wert der Kundenbeziehung über deren gesamte Lebensdauer zu maximieren.

Unterstützung bei Kredit & Forderungsmanagement: Zusammenarbeit mit der Kreditabteilung von ADI und den Ansprechpartnern im Accounts Payable-Bereich der Kunden, um Kreditlimitsperren bereits im Vorfeld zu vermeiden und die Accounts in einem gesunden Zustand zu halten.

Tools: Nutzung interner Tools zur Verwaltung von Lieferantenpreisen, um Strategien zur Bewertung und Steigerung der Margen zu entwickeln und umzusetzen. (SFDC, PROS Guidance, SAP)

Account-Profilierung: Pflege aktueller Account-Profile durch die Nutzung von Profile Sheets und interner Dokumentation, um die Vertriebsstrategie und -taktiken zu unterstützen.

Strategie für Exclusive Brands: Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Ausweitung der Nutzung der Exclusive Brands von ADI innerhalb jeder von Ihnen betreuten National Account-Gruppe.

Opportunity Management: Verwaltung von Opportunities mithilfe von Salesforce, aktive Pflege der Pipeline und konsequente Nachverfolgung durch die WAYBE-Accountability (What Are You Buying Elsewhere). (SFDC Reporting)

DAS BRINGEN SIE MIT:

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb.
• Gute MS-Office-Kenntnisse (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) sowie Erfahrung mit Salesforce.
• Ausgeprägte Kundenservice- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Fundiertes Verständnis von elektronischen Sicherheitslösungen, Produkten und Marktdynamiken.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (weitere Sprachen sind von Vorteil).
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.
• Erfahrung in der Arbeit in einem Unternehmensumfeld sowie im Management interner und externer Stakeholder.

DAS IST UNS WICHTIG:

• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung, Zeitmanagement und Einhaltung von Fristen.
• Ausgeprägte Zuhör- und Detailgenauigkeit.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen (Umsatz & Marge).
• Nachweisbare Fähigkeit, Kunden durch Kaltakquise für neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen.
• Fähigkeit, ein hohes Maß an Eigenverantwortung zu zeigen, selbstständig mit wenig bis keiner Aufsicht zu arbeiten, ergebnisorientiert und selbstmotiviert zu sein.
• Erfahrung in der Verhandlung mit wichtigen Stakeholdern führender Großunternehmen.

WAS WIR IHNEN BIETEN:

• Attraktives Vergütungspaket mit vierteljährlicher Provision sowie Firmenwagen oder Car Allowance.
• Die Möglichkeit, für ein global agierendes Unternehmen zu arbeiten.
• Hervorragende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

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