(Senior) Account Executive (all genders) bei Secjur in Hamburg

Wer wir sind

Technologie mit Seele. SECJUR ist ein Legal Tech-Unternehmen, das seit Gründung 2018 den Compliance-Markt maßgeblich verändert. Unsere eigens entwickelte und KI-gestützte SaaS-Automatisierungsplattform, das Digital Compliance Office, unterstützt Startups und Mittelständler bei Compliance-Herausforderungen wie Datenschutz, Informationssicherheit oder Anti-Geldwäsche.

Wir suchen ab sofort einen (Senior) Account Executive (all genders) in Vollzeit und unbefristet – remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in Hamburg.

Dein Gestaltungsfeld

Du liebst es, Kunden zu begeistern und Deals abzuschließen?
Dann bist Du bei uns genau richtig!

Deine Mission: Prospects gezielt durch unseren Sales-Prozess führen und den Umsatz nachhaltig steigern.

Von Anfang an übernimmst Du die Verantwortung für Deine Pipeline, entwickelst eigenständig Maßnahmen zur Lead-Generierung und steuerst den gesamten Sales-Prozess. In den ersten sechs Monaten entwickelst Du Deine Inbound-Conversion auf das Niveau unserer erfahrenen Sales-Kolleg:innen und übernimmst die volle Verantwortung für Deine Pipeline. Gleichzeitig baust Du Dir das nötige Fachwissen auf, um mit CISOs und anderen Entscheidungsträgern souverän zu kommunizieren und unsere Lösungen gezielt zu positionieren.

Das ist Dein Fokus bei uns:

Prospects zu Kunden machen: Du führst potenzielle Kunden durch einen strukturierten Sales-Prozess, erkennst ihre Herausforderungen und präsentierst passende Lösungen, die einen echten Mehrwert schaffen.
Umsatz- und Pipeline-Verantwortung: Du steuerst Deine Sales-Pipeline eigenständig und entwickelst Strategien, um Deine Umsatz- und Pipeline-Ziele zu erreichen. Falls notwendig, setzt Du gezielt Outbound-Maßnahmen ein, um neue Kunden zu gewinnen.
Lead-Generierung & Entwicklung: Gemeinsam mit Kolleg:innen optimierst Du die Ansprache neuer Kunden, nutzt Inbound- und Outbound-Kanäle und sorgst für eine kontinuierlich gefüllte Pipeline.
Aufbau Fachlicher Expertise: Du entwickelst ein tiefgehendes Verständnis für unsere Lösungen, um mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe zu sprechen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Das bringst Du mit

Erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie Erfahrung im Verkauf von B2B Software-Lösungen mit einem durchschnittlichen Vertragswert von 10.000 – 50.000 EUR.
Nachweisliche Erfahrung mit einer strukturierten Vertriebsmethodologie (z.B. SPIN, SPICED, MEDDPICC)
Kommunikationsstärke: Du drückst Dich klar aus, passt Präsentationen an und kannst komplexe Themen verständlich erklären
Eigenständigkeit & Ehrgeiz: Du behältst Deine Pipeline im Blick, setzt klare Prioritäten und steuerst Deals erfolgreich zum Abschluss – immer mit dem Ziel, Firmenziele und persönliche Quotas nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
Kleines Ego, große Teamfähigkeit: Du bist bereit Deine Erfahrungen zu teilen, um gemeinsame Ziele zu erreichen und freust Dich gleichzeitig darüber, mehr Wissen von Deinen Kolleg:innen zu erlangen.
Sicher in der Kommunikation auf Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich

Wir wissen, dass unter Umständen nicht alle Anforderungen auf Dich erfüllt werden. Wenn Du jedoch mit der richtigen Portion Engagement und Begeisterung für die Aufgabe zu uns kommst, können wir gemeinsam viel bewirken.

Darauf kannst Du Dich bei uns freuen

Bei SECJUR entwickeln wir uns ständig weiter. Unser Wachstum erfordert Flexibilität und genau diese leben wir. Jede:r hat bei uns die Möglichkeit, die Zukunft von SECJUR aktiv mitzugestalten. Mit flachen Hierarchien, Freiraum für individuelle Arbeits- und Zeiteinteilung, einer gelebten Duz-Kultur sowie direkter Kommunikation und offener Feedbackkultur schaffen wir ein Umfeld, in dem alle ihr volles Potenzial entfalten und durch kreative Mitgestaltung einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.

Zusätzlich haben wir noch folgende Benefits:

Ein spannendes Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
Große Gestaltungsfreiräume für Deine kreativen Ideen
Eine unbefristete Festanstellung in Vollzeit
Flexible Arbeitszeiten und Home-Office für die individuell beste Leistung
Modernes Office in Hamburg, in dem Hunde willkommen sind
Unbegrenzter Urlaub für frische Energie bei der Arbeit
Firmenevents für das Feiern der gemeinsamen Erfolge
Dein Benefit, Deine Wahl! Entweder EGYM Wellpass für Fitness & Wellness oder Edenred für Essen & Shopping.
Mit dem JobRad zur Arbeit – oder wohin Du willst! Wir bieten Dir die Möglichkeit, Dein Traumfahrrad oder E-Bike zu leasen – umweltfreundlich, günstig und auch privat nutzbar.
Attraktive Konditionen durch unser Corporate-Benefits-Programm bei vielen Produkten und Dienstleistungen

Weitere Informationen zum Recruiting Prozess sowie zur Kontaktaufnahme

Wir wissen, dass Bewerbungsprozesse oft langwierig sein können. Deshalb setzen wir alles daran, den dreistufigen Ablauf innerhalb von drei Wochen abzuschließen:

Kennenlerngespräch mit People & Culture
Austausch mit der zugehörigen Fachabteilung
(Optional: Kleiner Case (Alltagsaufgabe) zur Bearbeitung)
Zweiter Austausch mit der Fachabteilung

Wenn Du Teil unseres Teams werden willst, dann nutze den Bewerbungsbutton oder sende Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen per Mail z.H. Kathrin Kuntner an: [email protected]

Über uns

Mehr Informationen findest Du auf unserer Karriereseite.

(Senior) Account Executive (all genders)

Arbeitsbeschreibung - (Senior) Account Executive (all genders)