Senior Manager Partner & Alliances (w/m/d)

Gestalte die Zukunft unserer strategischen Partnerschaften aktiv mit!
Unser gemeinsames Ziel ist es mit einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Strategie, Verkauf und einer „Hands-on“ Einstellung unser Partnermanagement nachhaltig auszubauen. Als Manager Partner & Alliances (w/m/d) verantwortest Du die Entwicklung und den Ausbau unserer strategischen Partnerbeziehungen. Insbesondere mit großen Partnern wie Accenture, Capgemini und weiteren globalen Beratungs- und Technologiedienstleistern treibst Du die Zusammenarbeit voran und positionierst unser Unternehmen nachhaltig im Partnernetzwerk. Du leistest einen entscheidenden Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Shared Source Ökosystems und unserer Marktposition.
 
Deine Aufgaben

• Proaktive Betreuung bestehender Softwareentwicklungs- und Beratungspartner sowie Steuerung und Koordination sämtlicher Partneraktivitäten.
• Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung neuer Partnerschaften, einschließlich der Begleitung beim Einstieg in unser cplace Shared Source Ökosystem.
• Ausbau und Pflege von Partnerschaften mit globalen Schlüsselpartnern wie Accenture und Capgemini, einschließlich der Identifikation gemeinsamer Marktchancen und deren Umsetzung.
• Unterstützung und Beratung von Partnern in PreSales-Phasen sowie bei der Umsetzung von Projekten bei anspruchsvollen Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung neuer Partnermodelle und -strategien in enger Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Management des gesamten Partnerzyklus, von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zu Verhandlungen mit Partnern auf C-Level-Ebene.