Sales & Ecosystem Manager (m/w/d)

AutoScout24 verbindet Autohändler mit Menschen, die ihr nächstes Fahrzeug suchen. Starke Partnerschaften und digitale Lösungen helfen uns dabei, neue Kunden zu gewinnen und unser Geschäft weiterzuentwickeln. 

Als Sales & Ecosystem Manager entwickelst du die Zusammenarbeit mit Daten- und Softwarepartnern im Automobilhandel und erschließt neue Kooperationspotenziale. Du aktivierst unser Partnernetzwerk, gewinnst daraus neue Geschäftsmöglichkeiten und begleitest Autohändler persönlich durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss. 

Gleichzeitig verantwortest du die kommerzielle Weiterentwicklung daten- und schnittstellenbasierter Angebote und gewinnst Kunden für passende Lösungen und Projekte. Du  verbindest strategisches Partnermanagement mit operativem Vertrieb, Abschlussstärke und einem guten Verständnis für digitale Geschäftsmodelle. 

Deine Aufgaben 

• Partnernetzwerke aufbauen und neue Potenziale erschließen: Du entwickelst belastbare Beziehungen zu unseren Daten- und Softwarepartnern sowie ihren vertriebsnahen Ansprechpartnern. Du vermittelst den Nutzen unserer Angebote und unterstützt sie dabei, Kundenpotenziale zu erkennen und qualifizierte Geschäftskontakte herzustellen. Darüber hinaus identifizierst du neue Partnergruppen, bewertest ihr Potenzial und entwickelst passende Kooperationsansätze. 

• Autohändler persönlich zum Abschluss begleiten: Auf Basis qualifizierter Geschäftskontakte begleitest du Autohändler durch den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsklärung über Präsentation und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit unseren Vertriebsteams und innerhalb abgestimmter kommerzieller Rahmenbedingungen. 

• Partnerbasierte Vertriebswege weiterentwickeln: Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du Ansätze zur Kundengewinnung weiter. Du analysierst Partneraktivität, die Qualität eingehender Kontakte und Abschlussquoten und leitest daraus konkrete Verbesserungen ab. 

• Neue Partnergruppen und Wachstumspotenziale erschließen: Du identifizierst relevante sowie neue Partnergruppen und Kooperationsmöglichkeiten. Du bewertest ihr Potenzial und entwickelst passende Ansätze für eine Zusammenarbeit. 

• Digitale Angebote kommerziell verantworten: Du verantwortest die Neukundengewinnung, Betreuung und Bindung bestehender Kunden sowie die kommerzielle Weiterentwicklung unserer daten- und schnittstellenbasierten Angebote. Dazu gehören Vertragsverhandlungen und -verlängerungen sowie die Planung und Umsetzung von Preisanpassungen. 

• Neue Anwendungsfelder erschließen: Du erkennst neue Einsatzmöglichkeiten, übersetzt Kundenbedürfnisse in Geschäftschancen und stimmst Anforderungen mit den zuständigen Fachbereichen ab. Den Nutzen und die Möglichkeiten unserer Lösungen vermittelst du verständlich. 

• Daten- und Analyseprojekte: Du identifizierst Bedarfe bei Unternehmen und institutionellen Partnern und entwickelst gemeinsam mit internen Experten passende Angebote. Du klärst den Leistungsumfang und führst Angebot, Verhandlung und Abschluss im Rahmen unserer Datenrichtlinien. Dabei stellst du sicher, dass Kundenerwartungen und zugesagte Leistungen zusammenpassen. 

• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit gestalten: Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing, Vertrieb und dem Key Account Management für Händler zusammen. 

• Verträge und kaufmännische Themen verantworten: Du führst Vertragsverhandlungen und verantwortest Vertragsverlängerungen mit strategischen SaaS- und Datenpartnern. Dazu gehören Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDAs), Service-Level-Vereinbarungen (SLAs) und Partnerschaftsverträge. 

• Pipeline und Geschäftsentwicklung steuern: Du verantwortest deine Vertriebspipeline und Umsatzprognosen. Kontakte, Geschäftsmöglichkeiten, Vertragsstände und nächste Schritte hältst du im CRM aktuell und machst Fortschritte sowie Risiken transparent. 

Das bringst du mit 

• Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Vertrieb oder in der kommerziellen Geschäftsentwicklung. Du kannst zeigen, wie du aus Kontakten konkrete Chancen und erfolgreiche Abschlüsse gemacht hast. 

• Du arbeitest datenorientiert und nutzt Kennzahlen, CRM und Umsatzprognosen, um deine Pipeline zu steuern und den Erfolg von Vertriebs- und Partneraktivitäten zu verbessern. 

• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und ergebnisorientiert und verbindest strategisches Denken mit Freude an der operativen Umsetzung. 

• Freude am Netzwerken und ein gutes Gespür für Menschen. Du baust Vertrauen auf, hältst Beziehungen lebendig und motivierst Partner, gemeinsam mit dir Geschäft zu entwickeln. 

• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick. Du hörst genau zu, erklärst den Kundennutzen klar und bleibst verbindlich am nächsten Schritt dran. 

• Technisches Grundverständnis und Neugier auf APIs sowie datenbasierte Angebote. Du kannst deren kommerziellen Nutzen erklären und Anforderungen mit technischen Ansprechpartnern klären. 

• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Sicherheit im Umgang mit CRM, Forecasts und Vertriebskennzahlen. 

• Einen praktischen Umgang mit KI-Tools: Du nutzt sie für Recherche, Gesprächsvorbereitung, Auswertungen und produktiveres Arbeiten und hältst dabei unsere Datenrichtlinien ein. 

• Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. 

• Du bist bereit, für Veranstaltungen, Kunden- und Partnertermine innerhalb Deutschlands zu reisen. 

Das bieten wir 

• Gestaltungsspielraum mit Wirkung: Du bringst eigene Ideen ein, erschließt neue Partner- und Kundenpotenziale und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Geschäfts aktiv mit. 

• Verantwortung für den gesamten Geschäftserfolg: Du begleitest Geschäftsmöglichkeiten von der ersten Idee bis zum Abschluss und zur langfristigen Kundenentwicklung. Deine Ergebnisse werden unmittelbar sichtbar. 

• Zugang zu einem vielseitigen Partnerökosystem: Du arbeitest mit Software- und Datenanbietern sowie Unternehmen aus dem Automobilumfeld zusammen und baust dein Netzwerk an der Schnittstelle von Handel und Technologie aus. 

• Eine Rolle mit fachlicher Breite: Du verbindest Vertrieb, Partnerschaften und digitale Geschäftsmodelle und vertiefst deine Erfahrung mit Schnittstellen, Datenprodukten und deren Vermarktung. 

• Enge Zusammenarbeit über Bereichsgrenzen hinweg: Gemeinsam mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Entwicklung bringst du Geschäftsideen voran und kannst deine Markterfahrung direkt einbringen. 

Klingt passend? 

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Zeig uns, wie du Netzwerke aufbaust, Kunden gewinnst und Geschäft weiterentwickelst. Unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven sind bei uns willkommen.