Sales Development Representative DACH (m/w/d) - B2G SaaS

Gestalte mit uns die Zukunft der öffentlichen Verwaltung!

Ayunis (ehemals Locaboo) ist ein führendes GovTech Startup aus München. Über 800 Städte, Gemeinden und Landkreise in der DACH Region vertrauen bereits auf unsere Lösungen.

Öffentlicher Sektor? Klingt nach Bürokratie?

Das dachten wir anfangs auch. Bis wir es selbst erlebt haben. Der öffentliche Sektor befindet sich im Wandel. Schon nach den ersten Gesprächen mit Kunden wirst du spüren, wie offen, engagiert und veränderungsbereit die Menschen in den Verwaltungen sind.

Genau hier setzen wir an. Wir machen Verwaltung effizient, digital und zukunftsfähig.
Unsere Vision: eine Zukunft, in der Städte, Gemeinden und Landkreise weitgehend automatisiert arbeiten, damit sich Mitarbeitende auf das konzentrieren können, was wirklich zählt: die Menschen.

Du willst diese Transformation von Anfang an mitgestalten?

Dann werde Teil unseres Teams und baue mit uns die Verwaltung von morgen. Für eine Gesellschaft, in der der öffentliche Sektor so funktioniert, wie er soll: schnell, digital und bürgernah.

Aufgaben

Als Sales Development Representative (SDR) bist du die erste Anlaufstelle für Städte und Gemeinden und damit ein zentraler Bestandteil unseres Vertriebsteams. Du identifizierst die richtigen Ansprechpersonen, weckst Interesse für unsere Lösungen und legst mit professioneller Kommunikation den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen im Public Sector. Deine Hauptverantwortung: der Aufbau einer qualifizierten Pipeline für unser Account Executive Team.

Was deine Rolle besonders macht

Vertrieb im Public Sector funktioniert anders als klassischer B2B Sales. Unsere Zielgruppe ist transparent und gut recherchierbar, Telefonnummern und E-Mail Adressen sind in der Regel öffentlich zugänglich. Es gibt keine klassischen Gatekeeper und kaum vorgefertigte Einwände. Stattdessen triffst du auf Gesprächspartner, die offen für Austausch sind und bereitwillig über ihre Herausforderungen sprechen. Ein Umfeld, in dem Sales so funktioniert, wie man es sich wünscht.

Deine Aufgaben im Detail

• Outbound Prospecting: Du identifizierst neue Leads und sprichst diese per Telefon, E-Mail und LinkedIn an. Du entwickelst eigene Outbound Kampagnen und findest kreative Wege zur Leadgenerierung.
• Qualifizierung und Discovery: In Cold Calls und Erstgesprächen analysierst du den Status quo, Pain Points und Bedarfe potenzieller Kunden mit dem Ziel, sie für einen Demo Termin zu qualifizieren.
• Pipeline Management: Du pflegst alle Aktivitäten sauber in unserem CRM und sorgst für eine nahtlose Übergabe an das Account Executive Team. Zusammenarbeit und Optimierung: Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Produkt zusammen, gibst Marktfeedback weiter und entwickelst unsere Sales Playbooks kontinuierlich mit.

Qualifikation

Du bringst erste Erfahrung im Vertrieb mit, idealerweise als BDR, SDR oder AE.

• Erste Berührungspunkte mit B2B Kunden im SaaS Umfeld sind von Vorteil. Erfahrung im Public Sector ist ein starkes Plus.
• Du überzeugst durch eine positive Ausstrahlung, hohe Sozialkompetenz und herausragende Kommunikationsfähigkeiten. Aktives Zuhören ist für dich selbstverständlich.
• Du arbeitest zielorientiert, proaktiv und kommst ins Tun, statt nur darüber zu reden.
• Du begeisterst dich für SaaS und Softwarelösungen, arbeitest gerne mit modernen Tools und willst dich persönlich wie fachlich weiterentwickeln.
• Deutsch beherrschst du auf C2+ Niveau, Englisch auf B2+ Niveau.

Benefits

• Attraktives Zielgehalt bis 65.000 € mit ungedeckelter Provision, Fixum zwischen 43.000 - 46.000 €
• 2 Tage Home Office / Woche, möglicherweise mehr
• Persönliches Entwicklungsbudget von 2.000 Euro jährlich zur freien Verfügung
• 30 Urlaubstage
• Die Chance, in einem schnell wachsenden und profitablen Startup von Anfang an mitzugestalten
• Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten sowie Workation im EU Ausland
• Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge Ecke und einem 50 Meter langen Outdoor Pool
• Modernste technische Ausstattung, zum Beispiel MacBook
• Regelmäßige Team Events und Off Sites
• Jobticket und Wellpass Mitgliedschaft

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.