Sales Development Representative (f/m/x)

paretos ist die führende KI-basierte Entscheidungsintelligenz-Plattform für effektive, datengesteuerte Entscheidungen in ganzen Unternehmen. Sie ermöglicht es Geschäftsanwendern, komplexe Daten auszuwerten, zukünftige Szenarien vorherzusagen und optimale Maßnahmen zu ergreifen - und das über eine programmierfreie Benutzeroberfläche und Integrationen, für die keine Vorkenntnisse in Datenwissenschaft erforderlich sind.

paretos ist ein integratives Unternehmen mit gleichen Chancen für alle. Unsere Unternehmenskultur orientiert sich an den Grundsätzen von GUNG HO - wir glauben an die Synergie von lohnender Arbeit, die Kontrolle über das Erreichen eines gemeinsamen Ziels und die Bedeutung der gegenseitigen Anfeuerung. Wir sind stolz darauf, leidenschaftliche, leistungsstarke und fürsorgliche Menschen aller Geschlechter, Kulturen, Hintergründe und Ansichten zusammengebracht zu haben. Gemeinsam bilden sie das Herz des Unternehmens und treiben uns jeden Tag zu neuen Höchstleistungen an. Die Kombination aus remote work und regelmäßigen Vor-Ort-Veranstaltungen ist der Schlüssel zur Stärkung unseres Teamgeistes und zur Bildung unserer Kultur. Damit das so bleibt, freuen wir uns über Ihre Bewerbung, wenn du bereits in der Rhein-Neckar-Region wohnen oder bereit bist, umzuziehen.

Aufgaben

Als SDR bei paretos treibst du unser Vertriebsteam voran und eröffnest neue Chancen! Du hast die Möglichkeit, von erfahrenen Account Executives, Marketing-Managern und anderen bereichsübergreifenden Führungskräften zu lernen. Mit deinen bisherigen Fähigkeiten und etwas gezielter Anleitung können wir Großes erreichen und gemeinsam wachsen!

Deine Hauptaufgaben umfassen:

• Du nimmst Kontakt zu potenziellen Kunden auf – per Telefon, Video-Call oder vor Ort – und sprichst direkt mit Entscheidungsträgern aus allen Branchen (vorwiegend Outbound).
• Du führst Gespräche auf hohem Niveau mit Zielkunden, erkennst ihre geschäftlichen Bedürfnisse und weckst überzeugend Interesse an unseren Produkten.
• Du beherrschst den kompletten Vertriebsprozess – von der Kontaktidentifikation über Datenaufbereitung und Bedarfsanalyse bis zur internen Übergabe – und arbeitest ständig daran, diese Prozesse zu optimieren.
• Du arbeitest eng mit unserem Marketing Manager, den Account Executives und unseren Customer Success Expertenzusammen, um gemeinsam beste Ergebnisse zu erzielen.
• Du erreichst und übertriffst persönliche Ziele, trägst gleichzeitig zu den Unternehmenszielen bei, schaffst etwas, auf das du stolz sein kannst – und natürlich kommt auch etwas Geld in deine Tasche.

Qualifikation

• Du hast Erfahrung als SDR und Branchenkenntnisse, idealerweise 1–2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Produkten (bevorzugt im Bereich KI) und/oder im Supply Chain Management.
• Du bist technikaffin und nutzt moderne Tools und Technologien, um deine Vertriebsaktivitäten zu professionalisieren und zu automatisieren.
• Du verfügst über ausgeprägtes Geschäftssinn und kommerzielles Verständnis, die du einsetzt, um komplexe Probleme zu lösen und Lösungen zu entwickeln.
• Du hast exzellente Kommunikations- und Sozialkompetenzen – du gehst souverän auf interne und externe Stakeholder zu, verhandelst, stellst Fragen und gibst Feedback.
• Du hast gutes Zeitmanagement und Organisationstalent – du setzt messbare Ziele für tägliche und langfristige Aufgaben und weißt, wie du sie erreichst.
• Du bist lernbereit und belastbar – Feedback nutzt du als Chance zur Weiterentwicklung, bleibst dabei aber selbstbewusst.
• Du möchtest dich weiterentwickeln und langfristig die Rolle eines Account Executives im Unternehmen übernehmen.
• Du sprichst fließend Deutsch (Muttersprache oder bilingual, da der Fokus auf DACH liegt) und Englisch (da wir international arbeiten).

Benefits

Diese Benefits erwarten dich, wenn du Teil des paretos-Teans wirst:

• Im Büro kannst du deine Barista-Skills testen und großartigen Kaffee zubereiten, um dich durch den Arbeitstag zu bringen, oder bei einem Coffee Talk mit deinen Kolleg:innen plaudern. (Vielleicht wirst du sogar beim Weihnachtsfest als nächster „paretos Office Barista of the Year“ ausgezeichnet!)
• Apropos Team: Du ergänzt ein hochqualifiziertes und motiviertes Team von paretoneers, das bereit ist, durchzustarten und dabei Spaß zu haben.
• Wir genießen regelmäßig professionelle und spaßige Events, sowohl online als auch vor Ort, mit dem ganzen Team.
• Du erhältst die Ausstattung, die du brauchst, um dein volles Potenzial auszuschöpfen – wir glauben, dass Hardware dich nicht einschränken sollte.
• Fördere deine kontinuierliche Weiterentwicklung mit unseren Learning Sessions und Onsite-Aktivitäten.
• Arbeite, wann es für dich am besten passt, dank flexibler Arbeitszeiten.
• Erhalte ein Mobilitätsbudget, um verschiedene Transportmöglichkeiten zu nutzen und gleichzeitig deine CO₂-Emissionen auszugleichen.
• Wenn du Teil des paretos Dog Clubs bist, bring gerne deinen vierbeinigen Freund ins Büro mit.
• Wir erweitern unsere Benefits kontinuierlich, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich unsere Teammitglieder wohlfühlen und gerne arbeiten.

paretos ist ein inklusives Unternehmen mit Chancengleichheit für alle. Unsere Unternehmenskultur wird von den Prinzipien von GUNG HO geleitet – wir glauben an die Synergie von sinnvoller Arbeit, die Kontrolle über das Erreichen gemeinsamer Ziele und die Bedeutung, sich gegenseitig anzufeuern.

Wir sind stolz darauf, leidenschaftliche, leistungsstarke und fürsorgliche Menschen aller Geschlechter, Kulturen, Hintergründe und Sichtweisen zusammengebracht zu haben. Zusammen bilden sie das Herz des Unternehmens und treiben uns jeden Tag zu neuen Höhen. Die Kombination aus Remote-Arbeit und regelmäßigen Onsite-Events ist der Schlüssel, um unseren Teamgeist zu stärken und unsere Kultur zu leben. Deshalb freuen wir uns besonders über deine Bewerbung, wenn du bereits in Deutschland lebst oder bereit bist, umzuziehen.

Das war es von unserer Seite erst einmal. Und wie sieht es bei dir aus? Bist du ambitioniert, die Welt der Decision Making & AI Optimization mit uns zu revolutionieren? Dann sende uns jetzt deine Bewerbung!

Hinweis: Wir ermutigen dich ausdrücklich, dich auf diese Position zu bewerben, auch wenn du nicht alle Anforderungen 100 % erfüllst. Solange du die Lernbereitschaft mitbringst, freuen wir uns, überzeugt zu werden, dass du perfekt zu uns passt.