Sales Development Representative – Outbound B2B

Über Urbify

Urbify steht für ultraschnelle, sichere und komfortable Endkunden-Zustellungen besonders sensibler Güter. Mit unserer eigenen Technologie und unserem operativen Liefernetzwerk ermöglichen wir unseren Partnern zuverlässige Same- und Next-Day-Lieferungen in über 120 Städten in Deutschland und Österreich.

Zu unseren Kunden gehören etablierte Unternehmen aus Pharma, Food, Fashion und E-Commerce. Sie vertrauen auf Urbify, wenn Geschwindigkeit, Präzision und eine verlässliche Customer Experience entscheidend sind.

Unser aktuell fünfköpfiges Commercial Team arbeitet eng mit Operations, Product und Management zusammen. Die Wege sind kurz, gute Ideen werden schnell umgesetzt und der Beitrag jedes Einzelnen ist unmittelbar sichtbar.

Worum es in dieser Rolle geht

Diese Stelle ist eine echte Outbound-Sales-Rolle. Du wartest nicht darauf, dass Leads von allein auf dich zukommen: Du identifizierst passende Zielkunden, recherchierst die richtigen Ansprechpartner und stellst den ersten Kontakt her.

Du sprichst potenzielle Kunden telefonisch und per E-Mail an, bleibst konsequent an interessanten Opportunities dran und entwickelst aus kalten Kontakten qualifizierte Gespräche für unser Sales Team.

Deine Verantwortung endet nicht mit einem gebuchten Kalendereintrag. Du sorgst dafür, dass der Termin relevant ist, die richtigen Personen teilnehmen und deine Kollegen gut vorbereitet in das Gespräch gehen können.

Deine Aufgaben

• Du recherchierst Unternehmen, die zu unseren Zielkundensegmenten passen.

• Du bewertest und validierst das wirtschaftliche Potenzial möglicher Kunden.

• Du identifizierst relevante Entscheider und weitere Stakeholder innerhalb der Zielunternehmen.

• Du sprichst potenzielle Kunden aktiv und selbstbewusst am Telefon an.

• Du schreibst individuelle Cold E-Mails und entwickelst systematische Follow-up-Sequenzen.

• Du bleibst konsequent an interessanten Kontakten dran und steuerst deine Wiedervorlagen zuverlässig.

• Du führst erste Qualifizierungsgespräche und prüfst Bedarf, Relevanz, Timing und Ansprechpartner.

• Du vereinbarst qualifizierte Termine für unsere Sales Manager und Account Executives.

• Du bereitest jeden Termin mit Unternehmensinformationen, Gesprächshistorie, Ansprechpartnern und einer klaren Agenda vor.

• Du dokumentierst Aktivitäten und Erkenntnisse zuverlässig in unserem CRM.

• Du gibst Feedback dazu, welche Zielgruppen, Argumente und Ansprachen besonders gut funktionieren.

Das solltest du mitbringen

• Du hast Freude an aktiver Kundenansprache und greifst gern zum Telefon.

• Ein Nein entmutigt dich nicht – du kannst Ablehnung einordnen und professionell nachfassen.

• Du recherchierst gründlich und erkennst, welche Unternehmen und Ansprechpartner wirklich relevant sind.

• Du kannst dich schriftlich kurz, individuell und überzeugend ausdrücken.

• Du arbeitest strukturiert und behältst auch bei vielen parallelen Kontakten den Überblick.

• Du bist neugierig und möchtest verstehen, wie Unternehmen Entscheidungen treffen.

• Du sprichst Deutsch fließend und bist in Englisch verhandlungssicher.

• Erste Erfahrungen im Vertrieb, Customer Relationship Management, Kundenkontakt oder telefonischen Outreach ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.

• Ein bestimmter Studien- oder Ausbildungsabschluss ist für uns nicht entscheidend.

Woran wir Erfolg in dieser Rolle erkennen

• Deine Termine entstehen aus sorgfältig ausgewählten und gut recherchierten Zielkunden.

• Die übergebenen Ansprechpartner haben einen nachvollziehbaren Bedarf oder konkreten Gesprächsanlass.

• Unsere Sales Manager können deine Termine ohne erneute Grundlagenrecherche übernehmen.

• Du baust eine belastbare frühe Pipeline auf und entwickelst deine Ansprache anhand der Ergebnisse kontinuierlich weiter.

Das erwartet dich bei uns

• Ein klarer Verantwortungsbereich mit sichtbarem Einfluss auf unsere Unternehmensentwicklung

• Transparente Ziele und ein großzügiges Bonusprogramm

• Ein nachvollziehbarer Karriereweg vom SDR zum Sales Manager

• Regelmäßiges Sales Coaching und direkte Unterstützung durch erfahrene Kollegen

• Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zum Management

• Raum, eigene Ansätze zu testen und unsere Outbound-Prozesse mitzugestalten

• Eine ausgeprägte Office Culture in unserem Büro in Berlin-Kreuzberg

Deine Entwicklung bei Urbify

Diese Rolle ist ausdrücklich als Einstieg in eine weite Sales-Karriere gedacht. Wenn du dauerhaft qualifizierte Opportunities erzeugst, ein gutes Verständnis für unsere Kunden entwickelst und dich fachlich weiterentwickelst, kannst du bei Urbify den nächsten Schritt zum Sales Manager gehen.