Sales Director (m/w/d) Western Europe

Neukundenakquise und Marktentwicklung

• Aktive Neukundengewinnung: Direkte Ansprache und Akquise von B2B Enterprise-Kund*innen.
• Markterschließung: Aufbau neuer Märkte in Ländern wie Portugal, Frankreich, Italien und Spanien.
• Marktausbau in Deutschland: Gewinnung weiterer Marktanteile durch strategische Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Akquise-Strategien, die auf die spezifischen Anforderungen der Enterprise-Kund*innen zugeschnitten sind.
• Vertriebssteuerung: Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline, von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss.

Aufbau und Führung des Vertriebsteams

• Teamaufbau und Führung: Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams in neuen Märkten sowie Führung und Weiterentwicklung des bereits bestehenden Sales-Teams in Deutschland.
• Training und Coaching: Schulung und Weiterentwicklung der Teams, um Spitzenleistungen in der Neukundenakquise sicherzustellen.
• Motivation und Führung: Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur und Sicherstellung, dass die Teams die gesetzten Ziele erreichen.
  

Kollaboration und Wissenstransfer

• Zusammenarbeit mit zentralen Teams: Enge Kooperation mit dem Partnership -, Onboarding - und Integrationsteam, um eine nahtlose Betreuung und Kundenintegration sicherzustellen.
• Wissenstransfer: Förderung des Austauschs von Best Practices, Anforderungen und vertrieblichen Erfolgsstrategien mit den Sales-Teams anderer Länder.
• Übergreifende Sales-Aktivitäten: Unterstützung von länderübergreifenden Initiativen und Projekten zur Optimierung der Vertriebsleistung.
  

Fachliche Verantwortung und interne Zusammenarbeit

• Marktexpertise im Inkassobereich: Vertiefung und Weitergabe von Wissen über Inkassoprozesse, rechtliche Rahmenbedingungen und Marktanforderungen in den jeweiligen Ländern.
• Schnittstelle zu zentralen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Legal, Technologie und Finance, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
• Berichtswesen: Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung und regelmäßige Präsentation von Fortschritten, Herausforderungen und Erfolgen.
  

Strategische Verantwortung

• Prozessoptimierung: Weiterentwicklung von Prozessen, die die Effizienz in der Neukundenakquise und Teamführung steigern.
• Geschäftsführungserfahrung: Wenn möglich, Übernahme von geschäftsführenden Tätigkeiten in den jeweiligen Ländern, inklusive prozessualer und rechtlicher Verantwortung.

• Erfahrung in der Neukundenakquise: Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Enterprise-Kunden, idealerweise in einem internationalen Umfeld.
• Führungsqualitäten: Erfahrung im Aufbau neuer Teams sowie in der Führung und Weiterentwicklung bestehender Teams.
• Starke Vertriebspersönlichkeit: Leidenschaft für die Akquise und die Fähigkeit, als Vorbild für das Team zu agieren.
• Marktkenntnisse: Kenntnisse im Bereich Inkasso oder die Bereitschaft, sich intensiv in diesen Bereich einzuarbeiten.
• Branchenkenntnisse: Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden aus den Bereichen E-Commerce, Fintech, Telekommunikation, Versicherung, Payment Service Provider, Sports, Digital Goods und Mobility.
• Kommunikationsstärke: Fähigkeit, den eigenen Verantwortungsbereich überzeugend zu präsentieren, sowohl intern als auch extern.
• Prozess- und Rechtserfahrung: Idealerweise Erfahrung in geschäftsführenden Tätigkeiten und fundiertes Wissen über prozessuale und rechtliche Anforderungen in den genannten Ländern.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Deutsch; Kenntnisse in weiteren relevanten Sprachen (z. B. Französisch, Italienisch oder Spanisch) sind von Vorteil.

• Herausfordernde, abwechslungsreiche Aufgaben für deine steile Lernkurve in einem wachsenden Unternehmen
• Attraktives Gehaltspaket als Anerkennung für deine starken Leistungen
• Internationales Team: Professionelle Kolleg*innen und Expert*innen aus über 30+ Nationalitäten erwarten dich
• Flache Hierarchien & offene Kommunikation: Transparente Feedbackkultur, monatliche All-Hands-Meetings, regelmäßige 1:1-Gespräche und ein jährlicher Entwicklungszyklus
• Gut strukturierte Einarbeitungsphase: Deine Kolleg*innen stehen dir von Anfang an mit Rat und Tat zur Seite und sorgen für einen herzlichen Empfang
• Sicherheit und Flexibilität: Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten und 28 Urlaubstage für deine Work-Life-Balance
• Betriebliche Altersvorsorge, Zuschuss zum Deutschlandticket und Zugang zur Plattform Corporate Benefits 
• Individuelles Weiterbildungsbudget sowie Sprachkurse, damit du immer am Ball bleibst
• Sommer- und Winterparty in Berlin sowie regelmäßige Teamevents - wir feiern Erfolge und unsere starken Teams gemeinsam