Sales Director @WattFox (m/w/d)

Bereit, den B2B-Vertrieb eines Hypergrowth-Scale-ups auf das nächste Level zu heben?

Unser Kunde WattFox ist einer der führenden Demand-Aggregation- und Plattformanbieter in Deutschland und Marktführer im Bereich Photovoltaik und Wärmepumpe. Mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 61 % über zehn Jahre und Platz 2 der Financial Times Europe’s Growth Champions 2026 zählen sie zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas.

WattFox Wertschöpfung setzt an der entscheidenden Schnittstelle von gleich drei dynamischen Transformationsmärkten an: Home Energy, Immobilien und barrierefreies Wohnen. Ihre Stärke liegt in der intelligenten Aggregation von Nachfrage und der Steuerung des Kundenzugangs zur Absatzförderung. Der strategische Fokus liegt auf dem Home-Energy-Markt – einem der größten Wachstums- und Zukunftsmärkte Europas.

Die Plattform bringt Verbraucher und Installationsbetriebe effizient zusammen. Wer bei WattFox Verantwortung übernimmt, gestaltet nicht nur das Wachstum eines Marktführers, sondern leistet zugleich einen wertvollen Beitrag zur Transformation der Energieversorgung.

Für die nächste Wachstumsphase sucht WattFox einen Director Sales, der die Vertriebsorganisation weiter skaliert, nachhaltiges Umsatzwachstum verantwortet und gemeinsam mit seinem Team die Marktführerschaft weiter ausbaut.

Aufgaben

Du übernimmst die Verantwortung für das B2B-Sales-Team und gestaltest gemeinsam mit WattFox die nächste Entwicklungsphase des Vertriebs – operativ wie strategisch. Gleichzeitig gewinnst du selbst strategische Kunden und Partnerschaften.

Vertriebsstrategie

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Verantwortung für die gezielte Ausweitung des Partnernetzwerks
• Definition von Targets und Go-to-Market-Strategien
• Entwicklung neuer Vertriebskanäle
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen

Führung

• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams
• Recruiting neuer Sales Manager
• Coaching und Entwicklung der Mitarbeitenden
• Aufbau einer hochmotivierten Performance-Vertriebskultur

Neukundengeschäft

• Gewinnung neuer Fachpartner in allen Produktbereichen
• Auf- und Ausbau strategischer Kooperationen
• Verhandlung größerer Rahmenverträge
• Begleitung wichtiger Abschlüsse
• Entwicklung strategischer Partner

Sales Excellence

• Optimierung sämtlicher Vertriebsprozesse
• KPI-Steuerung und Forecasting
• CRM-Management mit Salesforce
• Umsetzung einer datengetriebenen Vertriebssteuerung

Qualifikation

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Lösungen
• Erfahrung im Digital-, SaaS- oder Plattformgeschäft sowie idealerweise mit Leads
• Leidenschaft für den Gewinn neuer Kunden und Partnerschaften
• Professionelle Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ausgeprägte Abschlussorientierung
• Management-by-Lead und eine ausgeprägte, positive Motivationskraft
• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams von Vorteil
• Unternehmerisches Denken
• Hohe Zahlenaffinität und datenorientiertes Arbeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Hands-on-Mentalität

Benefits

• Eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum
• Skalierung eines Marktführers mit bewiesenem Wachstum
• Purpose mit messbarem Impact
• Eine außergewöhnlich starke Daten- und Pipelinebasis
• Kurze Wege und schnelle Entscheidungen
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente und umfangreichen Benefits
• Moderne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsweise
• Ein ambitioniertes Team mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit

Wenn du nicht nur einen Vertrieb führen, sondern ein Unternehmen in seiner nächsten Wachstumsphase entscheidend mitgestalten möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung.