Sales Enablement Manager (m/w/d) - Alpha Online

GTM-Strategie & Prozessoptimierung:

• Du analysierst unsere Vertriebsprozesse über alle Rollen hinweg, identifizierst Verbesserungspotenzial und begleitest den Rollout konkreter Maßnahmen.


• Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie — von der Positionierung bis zum konkreten Aktionsplan — und trägst Verantwortung für die Umsetzung.


• Du planst und koordinierst Kampagnen, die unser Vertriebsteam wirklich voranbringen.

Enablement Content & Narrativ:

• Du entwickelst den roten Faden unserer Marktpositionierung — Pitchdecks, Playbooks, Case Studies, Wettbewerbsanalysen.


• Du sorgst dafür, dass unser Vertrieb mit Materialien arbeitet, die überzeugen — nicht nur informieren.


• Du entwickelst Trainingskonzepte zu Produktwissen, Verkaufsargumentation und Markttrends und führst Workshops durch, die nachhaltig wirken.

Tooling & Schnittstellenmanagement:

• Du betreust relevante Sales-Tools (insbesondere Salesforce) und sorgst für saubere Prozesse, CRM-Hygiene und Reporting.


• Du bist die Brücke zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Onboarding und Customer Success.

Was uns am wichtigsten ist:

• Konzeptionelle Stärke: Du durchdringst komplexe Themen, strukturierst sie und übersetzt sie in umsetzbare Schritte. 


• Strategisches Narrativ-Verständnis: Du weißt, wie Positionierung, Botschaften und Pitchs aufgebaut sein müssen, damit sie landen.


• Execution-Mentalität: Strategie ohne Umsetzung ist Papier. Du ziehst Dinge durch.


• Kommunikationsstärke: Du überzeugst intern wie extern — und entwickelst Materialien, die Kunden begeistern.

Was du mitbringen solltest:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation.


• Mind. 2 Jahre Erfahrung im GTM, Sales Enablement, Business Development oder in der Unternehmensberatung — idealerweise im Software- oder Tech-Umfeld.


• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien — nicht nur deren Dokumentation.


• Erfahrung mit CRM-Systemen; Salesforce-Kenntnisse sind ein Plus, kein Muss.


• Fließendes Deutsch (C2 / Muttersprache), gutes Englisch.

• Unbefristete Festanstellung für die Standorte Hamburg oder Berlin (eine monatliche Dienstreise zwischen den Standorten).


• Flexibles Homeoffice bis zu 100 % möglich.


• 28 Urlaubstage + freie halbe Tage am 24. & 31. Dezember.


• 10 Tage „Work from Anywhere" im Jahr.


• 20 % Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.


• FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club Zuschuss.


• Volle Kostenübernahme des Deutschlandtickets.


• Virtual Stock Options Plan — du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.


• 2x jährliche Career Development Gespräche für deine persönliche Entwicklung.


• Freie Tech-Wahl: Windows oder Apple.


• Internes Frauennetzwerk, das Frauen in der Tech-Automotive-Branche fördert.


• Hundefreundliches Büro.

Bewirb dich jetzt — dein Lebenslauf reicht. Du erfüllst nicht jede Anforderung zu 100 %? Kein Problem. Schick uns deinen CV — den Rest klären wir im Gespräch.