Sales Manager bei lector.ai (m/w/d)

Unternehmen : Lector.ai

Arbeitsbeschreibung - Sales Manager bei lector.ai (m/w/d)

Deine Aufgaben

Als Sales Manager gewinnst du neue Kund:innen für lector.ai. Du bringst Unternehmen und öffentliche Auftraggeber mit unserer KI-Plattform für Dokumentenverarbeitung zusammen – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Kund:innen – vor allem in Versicherungen, Krankenkassen, Finanzdienstleistung und öffentlicher Verwaltung – und baust deine eigene Pipeline auf.
Du sprichst Entscheider:innen aus Fachbereich, IT und Einkauf an – per Telefon, LinkedIn, auf Events und über unser Partnernetzwerk.
Du analysierst die Dokumentenprozesse deiner Kund:innen, präsentierst die lector.ai Plattform – vor Ort oder per Videokonferenz – und zeigst mit einem klaren Business Case, was KI für sie leistet.
Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von Discovery und Proof of Concept über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
Du wirkst an öffentlichen Ausschreibungen mit und erstellst gemeinsam mit Projekt- und Technikteam überzeugende Angebote.
Du pflegst Pipeline und Forecast sauber in HubSpot und arbeitest mit klaren Zielen für Neukundenumsatz und wiederkehrende Lizenzumsätze.
Du übergibst gewonnene Kund:innen an Customer Success und Projektteam und bringst Marktfeedback ins Produktteam ein.
Du vertrittst lector.ai auf KI-Events und Branchenmessen und entwickelst gemeinsam mit Marketing Kampagnen für die Neukundengewinnung.

Dein Profil

Du brennst für KI, LLMs und Agenten – und nutzt sie am liebsten selbst, auch im Vertrieb.
Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld.
Du hast nachweislich Deals gewonnen und kennst komplexe Entscheidungsprozesse mit vielen Beteiligten.
Du bringst technisches Verständnis mit und sprichst mit IT-Abteilungen auf Augenhöhe über Schnittstellen, Datenschutz und Betrieb.
Erfahrung mit Versicherungen, Krankenkassen, dem öffentlichen Sektor oder Ausschreibungen ist ein Plus.
Du überzeugst mit starken Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Du arbeitest strukturiert, selbstständig und zielorientiert – und hast Lust, den Vertrieb bei uns mit aufzubauen.
Du bist reisebereit für Kundenbesuche und Veranstaltungen.

Warum wir?

Das beste Tech-Setup: Uneingeschränkter Zugang zu modernsten KI-Tools (Claude, aktuelle LLM-APIs etc.) – wir statten dich kompromisslos mit dem besten digitalen Werkzeugkasten aus.
Top-Hardware: Leistungsstarke Hardware nach Wahl, höhenverstellbare Tische und mehrere Monitore an jedem Arbeitsplatz.
Tolles Team: Junges Unternehmen in einer wachsenden Unternehmensgruppe bestehend aus über 80 hochmotivierten und talentierten Köpfen.
Echter Impact: Kurze Entscheidungswege und die echte Möglichkeit, sich einzubringen und Dinge zu verändern.
Spannende Projekte: Namhafte, internationale Kunden aus den verschiedensten Branchen.
Arbeitsumgebung: Moderne Büros mit Standorten in Bremen und Hamburg.
Mobilität & Gesundheit: Firmen-Fitness, BusinessBike und sogar ein eigenes Firmenboot.
Weiterbildung: Kostenübernahme für E-Learning-Kurse nach deinem Wunsch sowie regelmäßiger Austausch (wir besuchen und organisieren interne und öffentliche KI-Events).
Teamkultur: Regelmäßige Teamevents und jährliche Offsites.
Vergütung: Faires, angemessenes Gehalt und eine attraktive Erfolgsbeteiligung.
Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, Möglichkeit zur Teilzeit und absolute Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben (wir sind "Ausgezeichnet Familienfreundlich").
Wohlfühlfaktor: Selbstverständlich gibt es Bio-Obst/Gemüse, eine Smoothie-Bar, eine Eis-Flatrate sowie diverse Getränke (guter Kaffee, Mate etc.).

Über uns

Die lector.ai GmbH ist eine Ausgründung der JUST ADD AI GmbH und hat sich auf die Entwicklung intelligenter Tools zur Klassifizierung und Extraktion von Dokumenten spezialisiert. Wir nutzen modernste Deep-Learning-Methoden aus dem Bereich der Computer Vision und der natürlichen Sprachverarbeitung, um Informationen aus strukturierten aber auch unstrukturierten Dokumenten zu extrahieren. Die von lector.ai entwickelte Plattform hilft bereits vielen Kunden ihre Eingangspost mit Hilfe unserer leistungsstarken KI-Modellen effektiv und schnell zu bearbeiten.

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