Sales Manager (m/w/d)

Univers bietet das weltweit umfassendste System zur Dekarbonisierung.

Wir unterstützen Unternehmen und Länder bei der Optimierung von Energiesystemen und der Reduzierung von Kohlenstoffemissionen mit genauen, zuverlässigen und umsetzbaren Dekarbonisierungsdaten. Unsere EnOS-Plattform verbindet die Betriebstechnologie vor Ort mit Cloud-Intelligenz, um Energiedaten in Echtzeit und datengesteuerte Kohlenstoffüberwachung, -berichterstattung und -reduzierung zu liefern.

Mit 220 Millionen angeschlossenen Geräten, über 560 GW an erneuerbaren Energien unter Verwaltung und einer Gemeinschaft von über 500 Kunden, darunter Microsoft, Starbucks und HSBC, helfen wir führenden Unternehmen, die Welt auf Netto-Null zu bringen.

In Deutschland sind wir Lösungsanbieter für Elektromobilität (EV), Photovoltaik (PV), Speichertechnologien und Energiemanagement. Mit eigenen Handwerkern und innovativen Hardware- und Softwarelösungen unterstützen wir Geschäftskunden (B2B), Projekte und Dienstwagenflotten. Egal, ob at work, at home oder on the road – wir bewegen uns für die nachhaltige Zukunft unseres Planeten.

Werde Teil unseres Teams und hilf mit, den Planeten in Richtung Nachhaltigkeit zu bewegen. Für weitere Informationen siehe https://univers.com/

Ihre Aufgaben

• Aufbau, Entwicklung und strategische Betreuung von B2B-Kunden (New Business & Bestandskunden) im technischen Umfeld – Fokus auf Cross- & Up-Selling

• Identifikation, Qualifizierung und Akquise neuer Geschäftspartner sowie Aufbau einer nachhaltigen Pipeline (Lead-Generierung, Discovery, Angebot bis Closing)

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen und Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungs- und Business-Cases (integrierte Hardware- & Softwarelösungen, z. B. EV/PV/Speicher + Energiemanagement/EnOS)
• Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele inkl. Forecasting, Aktivitäten-Reporting und kontinuierlicher Pipeline-Pflege im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Technical Implementation, Produktmanagement und Delivery zur Ausarbeitung von Lösungskonzepten (inkl. Requirements), Angebotskalkulation und sauberer Übergabe in die Umsetzung
• Koordination von End-to-End-Angeboten über Hardware (Planung/Installation/Service) und Software (Plattform, Integrationen, Datenanbindung) – inkl. Abstimmung von Schnittstellen, Timings und Verantwortlichkeiten
• Repräsentation von Univers auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie aktiver Ausbau von Partnernetzwerken/Ökosystemen zur Skalierung des Geschäfts

• 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb/Business Development – idealerweise im technischen Umfeld (Software, Elektrotechnik, Energie, Infrastruktur oder IoT)
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen/Systeme
• Praxiswissen in der Vermarktung von Hardware- und Softwarelösungen (z. B. Ladeinfrastruktur/EVSE, PV, Speicher, Energiemanagement/EMS, SaaS/Plattformen) sowie Verständnis für technische Schnittstellen (z. B. APIs, Protokolle, Datenanbindung)
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Dynamics) sowie datengetriebenem Pipeline-Management, Forecasting und KPI-Steuerung
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, Anforderungen mit internen technischen Teams in umsetzbare Konzepte zu übersetzen (Schnittstelle zwischen Business und Technik)
• Reisebereitschaft sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

Univers ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Beschäftigungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale getroffen.