Sales Manager (m/w/d)

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: Zielkundenidentifikation, Erstansprache (Telefon,E-Mail, LinkedIn, Messen), Bedarfsanalyse, Produkt-Demo, Vertragsverhandlung und Abschluss
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline in unserem CRM – inklusive sauberemReporting deiner Sales-KPIs
• Durchführung von Produkt-Demos und Bedarfsanalysen – remote und vor Ort beim Kunden
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: du verfolgst Branchentrends, Wettbewerber undregulatorische Entwicklungen (z.B. BIM-Pflicht) und bringst Erkenntnisse aktiv ins Team ein
• Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Support-Team, das tiefes Produkt- undProjektwissen bei komplexen Kundenanforderungen einbringt
• Teilnahme an Fachmessen und Branchenevents (z.B. digitalBAU, BAU in München, BIM World) zurLead-Generierung                        

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise SaaS oder Lösungsvertrieb
• Branchenerfahrung im Bauwesen, AEC oder angrenzenden Bereichen (z.B. Generalunternehmer,Planungsbüros, BIM-Koordination) – du verstehst, wie Bauprojekte ablaufen und wer dieEntscheidungen trifft
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – du hast Deals eigenständig von derKaltakquise bis zum Abschluss gebracht
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise – du bekommst Vertrauen undErgebnisverantwortung statt Micromanagement
• Kommunikationsstärke auf Deutsch (verhandlungssicher) und solides Englisch
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 10–20%)

Zusätzlich hilfreich          

• Kenntnisse in BIM, CDE oder digitaler Baustellendokumentation
• Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. BANT, MEDDIC/MEDDPICC)
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o.ä.)
• Bestehendes Netzwerk bei Architektur-/Ingenieurbüros, GUs oder öffentlichen Auftraggebern

• Ein dynamisches, offenes, kommunikatives und fröhliches Team
• Wöchentlich gemeinsames Freitags-Mittagessen – der Chef kocht selbst
• Sport- und Entspannungsraum sowie Tischkicker
• Wöchentliche "aktive Mittagspause“ mit externer Physiotherapeutin (freiwillig)
• Betriebsausflug, Weihnachtsfeier und Teambuilding-Events
• Kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Mineralwasser) und Obst
• 30 Tage Urlaub; Arbeits- und Urlaubszeiten verwaltest du selbst
• (Teilweises) Homeoffice nach Absprache
• Attraktives Gehaltspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsbezogener variabler Vergütung
• Weiterbildungsbudget und Zugang zu den Sales-Tools und Trainings der ORCA Group