Sales Manager (m/w/d) B2B Partner Channel

Als Sales Manager B2B baust du unseren Partner- und Installer Channel aktiv mit auf und gewinnst neue B2B-Partner für Heartbeat AI. Dabei verbindest du proaktive Neukundenakquise mit persönlichem Vertrieb vor Ort und begleitest deine Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Verantwortung endet jedoch nicht mit der Vertragsunterschrift: Du entwickelst deine Partner langfristig weiter, sorgst dafür, dass Heartbeat AI erfolgreich in deren Vertrieb etabliert wird und unterstützt sie dabei, ihre Abverkäufe kontinuierlich zu steigern. Dein Ziel ist nicht der einmalige Abschluss, sondern der Aufbau erfolgreicher, wachsender und langfristiger Partnerschaften.

Gewinnung neuer B2B-Partner

• Aktive Akquise neuer B2B-Partner mit Fokus auf Installationsbetriebe und weitere relevante Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld
• Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner sowie der relevanten Ansprechpartner innerhalb der Unternehmen
• Proaktive telefonische Ansprache potenzieller Partner und Vereinbarung persönlicher Kundentermine
• Eigenständiger Aufbau und konsequente Weiterentwicklung deiner Sales-Pipeline

Sales Cycle & Abschlussverantwortung

• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Führung kommerzieller Gespräche und Verhandlungen sowie Abstimmung individueller Konditionen
• Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten
• Verantwortung für Sales-KPIs und Forecasts sowie einen strukturierten Übergang gewonnener Partner in das Onboarding

Persönlicher Vertrieb & Überzeugungsstärke

• Durchführung persönlicher Termine und überzeugende Präsentation von Heartbeat AI und unserem Produktportfolio
• Analyse der individuellen Anforderungen potenzieller Partner und Entwicklung passender Lösungen und Angebote
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
• Repräsentation von 1KOMMA5° auf Branchenevents, Messen und relevanten Veranstaltungen

Partnerentwicklung & Abverkauf

• Langfristige Betreuung und Weiterentwicklung deiner gewonnenen Partner über den Vertragsabschluss hinaus
• Sicherstellung, dass Heartbeat AI erfolgreich im Vertrieb unserer Partner etabliert und aktiv verkauft wird
• Aktive Unterstützung deiner Partner dabei, ihre Abverkäufe zu steigern und vorhandene Umsatzpotenziale auszuschöpfen
• Regelmäßige Analyse der Partner-Performance sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Weiterentwicklung
• Kontinuierlicher Austausch mit deinen Partnern zu Performance, Herausforderungen, Potenzialen und neuen Produkten
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit dem Ziel, Partnerbindung, Aktivität und Umsatz nachhaltig zu steigern

Aufbau des B2B-Vertriebskanals

• Einbringen von Markt- und Partnerfeedback zu Bedürfnissen, Wettbewerb und neuen Geschäftspotenzialen
• Identifikation neuer Zielgruppen und Regionen für den weiteren Ausbau des B2B-Geschäfts
• Mitentwicklung von Sales-Ansätzen, Argumentationen und skalierbaren Vertriebsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit Partner Management, Product, Marketing und Operations

Must-have

• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven B2B-Neukundenakquise und Freude daran, selbst zum Telefon zu greifen und neue Kunden zu gewinnen
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst, Partner Sales oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsstärke sowie ein souveränes Auftreten im persönlichen Kundenkontakt
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung sowie ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
• Fähigkeit, erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen schnell zu verstehen und überzeugend zu vermitteln
• Hohe Reisebereitschaft und Freude daran, regelmäßig bei Kunden vor Ort zu sein
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit konsequentem Pipeline- und Follow-up-Management
• Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Verantwortungsbewusstsein
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Nice-to-have

• Erfahrung im Vertrieb an Installationsbetriebe, Handwerksunternehmen oder andere mittelständische B2B-Kunden
• Erfahrung in der Energie-, Cleantech-, Solar-, Wärmepumpen-, Smart-Home- oder einer vergleichbaren technischen Branche
• Bestehendes Netzwerk zu Installateuren oder relevanten Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld
• Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, Hardware oder Software-/Plattformlösungen
• Erfahrung beim Aufbau eines neuen Vertriebskanals oder einer neuen Vertriebsregion
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Zoho sowie Erfahrung mit Sales-KPIs und Forecasting

• Gestaltungsspielraum: Baue gemeinsam mit uns den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat AI auf und übernimm von Anfang an echte Verantwortung
• Impact: Arbeite eng mit dem Top-Management zusammen und gestalte die Energie- und Mobilitätswende durch den Aufbau strategischer Hardware-Partnerschaften aktiv mit
• Vergütung: Freue dich auf ein attraktives Vergütungspaket sowie einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
• Flexibilität: Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Arbeitszeitmodelle für eine gesunde Work-Life-Balance
• Kultur: Offene Kommunikation, kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – wir ziehen gemeinsam an einem Strang
• Wellbeing: Zugang zu EGYM Wellpass mit über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen sowie weiteren Gesundheitsangeboten