Sales Manager (m/w/d) BidX

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Pipeline im B2B-SaaS-Umfeld
• Aktive Neukundenakquise über Outbound, LinkedIn, Events, Partner und bestehende Netzwerke
• Identifikation und Ansprache relevanter Enterprise- und Mid-Market-Accounts
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Business Cases
• Entwicklung individueller Lösungen für Kunden auf Basis ihrer Business Challenges
• Führung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und Senior-Management-Ebene
• Verhandlung von Verträgen, Konditionen und kommerziellen Rahmenbedingungen
• Closing von New-Business-Deals und Verantwortung für den eigenen Umsatz
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei ABM-Kampagnen und Target-Account-Strategien
• Aktive Nutzung und Pflege des CRM sowie Forecasting der eigenen Pipeline
• Kontinuierliche Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Conversion Rates

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im New-Business-Sales
• Erfahrung mit komplexen Sales Cycles und erklärungsbedürftigen Softwarelösungen
• Erfahrung im Umgang mit Enterprise- und/oder Mid-Market-Kunden
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales KPIs
• Erfahrung mit Outbound Sales und Account-Based-Selling
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im AdTech-, MarTech-, E-Commerce- oder Amazon-Umfeld ist ein Plus
• Amazon-Erfahrung bzw. Erfahrung bei Amazon oder in der Amazon-Advertising-Industrie ist besonders willkommen
  
  

• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität
• Hunter-Mentalität und hoher eigener Antrieb
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Konsequenz und Durchhaltevermögen im Closing
• Unternehmerisches Denken
• Strukturierte und analytische Arbeitsweise
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und überzeugend zu vermitteln
• Hohe Eigenverantwortung
• Teamplayer mit ausgeprägter Umsetzungsorientierung
  
  Was wir suchen
  
  Wir suchen keinen klassischen „Relationship Manager“, der Opportunities verwaltet.
  Wir suchen jemanden, der ins Telefon geht, Kunden anspricht, Meetings führt, Deals entwickelt, verhandelt und unterschreibt.
  Pipeline ist wichtig. Closing ist entscheidend.
  Wenn du Spaß daran hast, aus einer Opportunity einen Kunden zu machen und dabei direkten Einfluss auf das Wachstum eines internationalen SaaS-Unternehmens zu nehmen, freuen wir uns auf dich.

Was wir bieten

• Hybrides Arbeiten – wir bieten dir die perfekte Mischung aus Flexibilität und persönlichem Austausch.

• Ein ambitioniertes und aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an innovativen Lösungen arbeitet und sich gegenseitig unterstützt.

• Moderne Arbeitsplatzausstattung mit Apple-Geräten, damit du jederzeit effizient und komfortabel arbeiten kannst.

• Abwechslungsreicher Arbeitsalltag – bei uns sind spannende Aufgaben garantiert, Langeweile hingegen nicht.

• Regelmäßige Team-Events in entspannter Atmosphäre, um den Zusammenhalt zu stärken und Erfolge zu feiern.

• Ein internationales, vielfältiges Team, das unterschiedliche Perspektiven vereint und voneinander lernt.

• Verantwortung für echte Kundenbeziehungen ab dem ersten Tag - kein starres Skript

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