Senior Account Executive (m/w/d) Strategische Großkunden

Strategische Umsatztreiber: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise und Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss bei strategischen Groß- und Enterprise-Kunden.

Ziele übertreffen: Du erreichst und übertriffst konsequent deine persönlichen Vertriebsziele und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Gesamterfolg von Eventfirst.

Beziehungsaufbau auf C-Level: Du baust starke, langfristige Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern im Marketing, Einkauf und Personal auf und pflegst diese.

Expertenstatus: Du wirst zum Fachexperten für die Eventfirst-Plattform und die Corporate-Events-Branche und agierst als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden.

Strategische Gebietsplanung: Du entwickelst und verfolgst detaillierte Gebiets- und Account-Pläne, um Zielkunden systematisch zu erschließen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Hierbei weißt du AI zielgerichtet einzusetzen, um deine Arbeitsabläufe maximal effizient und zielgerichtet zu gestalten

Kollaboration & Mentoring: Du arbeitest eng mit den Teams aus Marketing, Event Planung und Sales Development zusammen. Zudem agierst du als Mentor und Vorbild für jüngere Teammitglieder.

Präzises Forecasting: Du pflegst deine Vertriebspipeline sorgfältig in unserem CRM-System und erstellst regelmäßig genaue Forecasts.

Mehrjährige Berufserfahrung (5-7+ Jahre) im B2B-Vertrieb (Full-Cycle), mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz als Top-Performer beim Übertreffen von Vertriebszielen.

Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern auf Enterprise-Niveau, idealerweise in den Bereichen SaaS, Tech oder in der Event-/Hotelbranche.

Ausgeprägte Expertise in der Neukundenakquise (New Business Development).

Ein strategischer und beratender Verkaufsansatz mit dem Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und überzeugende Business Cases zu erstellen.

Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch 

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot, Attio) und modernen Vertriebstools.

Hohe Eigeninitiative, eine ausgeprägte "Winning-Mentalität" und Zielstrebigkeit.