(Senior) Account Executive - New Business (all genders)

koppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, der Projektteams hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen früh erkannt werden.

Als (Senior) Account Executive - New Business* gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück.

Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf

Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); open for Relocation; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft

*all genders welcome

• Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) im mid-market (€40-200k Target ACV).
• Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.
• Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.

Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit:

• Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig
• Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen
• Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
• Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
• Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit:
  • ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug)
  • Vertrieb an Bau/Handwerk oder
  • Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.

• Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen
• Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start
• Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits