Senior Account Manager - Health & Cloud Solutions (m/w/d)

Introduction text

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns übernimmst du die strategische Vertriebsverantwortung für unsere wichtigsten Kunden im Gesundheitswesen – von großen Klinikverbünden über Medizintechnikhersteller bis hin zu führenden Pharmaunternehmen. In dieser Schlüsselrolle navigierst du souverän durch komplexe Organisationsstrukturen und regulatorische Entscheidungsprozesse im Gesundheitsmarkt. Du agierst als Trusted Advisor auf C-Level-Ebene und positionierst unsere Lösungen so, dass sie digitale Souveränität gewährleisten und die kritischen technologischen Herausforderungen im Gesundheitswesen lösen.

Deine Mission

• Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für deine strategischen Accounts. Dabei nutzt du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die strategischen Prioritäten der Entscheider im Gesundheitswesen auszurichten.


• Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der Wertschöpfungskette im Gesundheitswesen ganzheitlich und verknüpfst Kunden Prioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen


• Potenziale: Du erkennst proaktiv neue Chancen innerhalb deiner Key Accounts und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf, um langfristiges Wachstum und technologische Partnerschaften zu generieren.


• Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen „Pain Points“, Treiber sowie die strategischen Agenden der Key Stakeholder. Du schneidest deine Vertriebsstrategie so zu, dass diese die kritischsten Herausforderungen im Bereich Health lösen können.


• Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting und pflegst ein lückenloses CRM. 


• Portfolio: Mit deinem fundierten Verständnis der Prozesse im Gesundheitswesen bewertest du Situationen professionell und positionierst treffsicher den richtigen Product-Fit aus unserem Portfolio


• Vision: Du hast eine klare Vision was du im Gesundheitswesen mit uns zusammen erreichen möchtest

Dein Profil

• Branchen Know-how: Du verfügst über fundierte Erfahrung im Bereich Gesundheitswesen (z. B. Klinik, Krankenkassen, Medizintechnik). Du kennst die Trends, Prozesse, regulatorischen Anforderungen (wie z. B. DSGVO, KRITIS) und Innovationszyklen der Branche und zeigst auf, wie technologische Souveränität die Patientenversorgung und Wettbewerbsfähigkeit sichert


• Cloud-Kompetenz: Du bringst Verständnis für Cloud-Technologien (IaaS, PaaS, SaaS) und deren Anwendungsszenarien im regulierten Umfeld des Gesundheitswesens mit.


• Projektmanagement: Du hast praktische Erfahrung im Projektmanagement 


• Netzwerk & Vertriebserfahrung: Du bringst eine mehrjährige Erfolgsbilanz im strategischen B2B-Vertrieb mit und verfügst über ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern 


• Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen auf allen Management-Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner deiner Kunden


• Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegenüber digitalen Veränderungen in gewachsenen Strukturen, kommunizierst komplexe Visionen klar und bringst diverse Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg


• Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren


• Resilienz: Du bleibst in komplexen Entscheidungsprozessen des Gesundheitswesens gelassen und passt deine Strategien flexibel an Marktveränderungen an


• KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren