Senior Account Manager (m/w/d) / Großraum München (Bayern)

• Bestandskunden: Du betreust ausgewählte Kunden ganzheitlich und langfristig, baust vertrauensvolle Beziehungen auf und erkennst neue Bedarfe frühzeitig. Dabei verstehst du sowohl fachliche als auch technische Anforderungen und übersetzt diese in passende IT-Lösungen. Der Schwerpunkt deiner Vertriebsaktivitäten liegt im SAP-Umfeld.
• Neukunden: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk an Kontakten aus dem IT-Umfeld und akquirierst darüber neue Kunden 
• Nearshore: Du arbeitest eng mit unseren Tochterunternehmen in Nearshore zusammen und hast Lust darauf  unser Nearshore-Geschäft auszubauen.
• Lösungsdesign: Du berätst Kunden zu unterschiedlichen Beauftragungsarten im IT-Umfeld – z. B. IT-Services, Projektgeschäft, Arbeitnehmerüberlassung, Contracting oder Managed Services – und findest gemeinsam mit internen Teams die optimale Lösung.
• Schnittstelle: Du arbeitest eng mit Recruiting und Delivery zusammen, steuerst Anfragen und sorgst für eine reibungslose Umsetzung der Kundenprojekte.
• Neukunden: Neben der Betreuung bestehender Accounts identifizierst du neue Kundenpotenziale, führst Erstgespräche und baust dein eigenes Kundennetzwerk gezielt aus.

• Du verfügst über fundierte Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld. 
• Du verfügst über ein breites Verständnis von IT-Technologien, Rollen und Systemlandschaften und kennst die gängigen Beauftragungsmodelle im IT-Umfeld (z. B. Projektgeschäft, Services, ANÜ, Contracting und Managed Services). 
• Du verfügst über eine belastbares Netzwerk an Kontakten aus dem IT-Umfeld
• Du hast die Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und auf Augenhöhe zu pflegen. Verbindlichkeit, Zuverlässigkeit und ein partnerschaftliches Auftreten sind für dich selbstverständlich.
• Du denkst und handelst beratungsorientiert und verstehst es, Kundenbedarfe ganzheitlich zu analysieren. Dabei erkennst du Potenziale für Up- und Cross-Selling und entwickelst passende Lösungen statt einzelne Produkte zu verkaufen.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und organisiert und behältst auch bei mehreren Accounts den Überblick. Eine saubere Dokumentation und ein professionelles Account-Management sind für dich selbstverständlich.
• Vorteilhaft sind:
  • Du hast Erfahrungen im Nearshore-Umfeld.
  •  Du hat Erfahrung in der Zusammenarbeit  mit interkulturellen Teams.
    
    

• Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängiger Komponente
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung
• Benefits wie EGYM Wellpass, betriebliche Altersvorsorge,...
• Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten
• Fokus auf Bestandskunden statt reiner Kaltakquise
• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Enge Zusammenarbeit mit Recruiting & Delivery
• Regelmäßige Firmenevents im In- und Ausland

Annika Werner

Talent Acquisition Manager

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0711/968811-60