Senior Controller (m/w/d) Wirtschaftlichkeitsanalyse und Entscheidungsmodell für Privatkunden Akqui

Senior Controller (m/w/d) Wirtschaftlichkeitsanalyse und Entscheidungsmodell
für Privatkunden Akquise im deutschen Strommarkt ID27133-1

Laufzeit: 15.08.2026 – 31.10.2026

Volumen: LT: 50

Onsite/Offsite in % : 40%
Onsite und 60% Offsite

Einsatzort: Chemnitz/ remote

Projektziel

Ziel des Projekteinsatzes
ist die Entwicklung eines belastbaren Handlungsmodells für die zukünftige
Akquise- und Retentionstrategie der Vertriebseinheiten eines Grundversorgers
mit deutschlandweiten Vertriebsaktivitäten. Dabei soll untersucht werden, wie
das Unternehmen in einem Markt mit volatilen Großhandelspreisen, hoher
Wettbewerbsintensität sowie aggressiven Bonus- und Provisionsmodellen nachhaltig
und profitabel entwickeln kann.

Der Fokus liegt nicht auf
einem kurzfristigen Wachstum des Kundenbestandes, sondern auf einem
wirtschaftlich tragfähigen und langfristigen Ausbau des Kundenportfolios.

Leistungsbeschreibung:

• Analyse der relevanten
Markt-, Wettbewerbs-, Preis- und Vertriebskanalmechaniken im Stromvertrieb für
Privatkunden.

• Bewertung bestehender
Akquise- und Retentionlogiken hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Kundenwert,
Churn-Risiko, Kanalmix, Bonus- und Provisionskosten sowie Folgejahreseffekten.

• Entwicklung eines
strukturierten Entscheidungsmodells zur Beurteilung, wann Stromakquisen
wirtschaftlich sinnvoll sind und welche Kundensegmente, Regionen, Kanäle und
Produktlogiken priorisiert werden sollten.

• Aufbau von Szenarien, zum
Beispiel Basis-, Real-, Best- und Worst-Case, unter Berücksichtigung von
Marktpreisänderungen, Beschaffungskosten, Wettbewerbspreisen, Bonus- und
Provisionshöhen, Kündigungsquoten und Retentionwirkungen.

• Durchführung von
Sensitivitätsanalysen zur Identifikation der wesentlichen Ergebnis- und
Risikohebel.

• Definition eines KPI-Sets
zur laufenden Steuerung von Akquise, Retention, Kundenwert, Deckungsbeitrag,
Churn, Vertriebskosten, Kanalqualität und Gebietsstabilität.

• Konzeption eines
Steuerungs-Dashboards inklusive Datenlogik, Kennzahlenstruktur, Ampellogik und
Managementsicht.

• Ableitung konkreter
Handlungsempfehlungen für Vertriebskanäle, Budgetsteuerung, Kampagnenlogik,
Retentionmaßnahmen und Entscheidungsprozesse.

• Dokumentation der
Modelllogik, Annahmen, Datenquellen, Grenzen der Aussagekraft und
Anwendungshinweise.

Projektauftrag

Entwicklung eines
Entscheidungsmodells zur Wirtschaftlichkeit von Stromakquisen im
Privatkundensegment des dt. Energiemarktes mit Szenarioanalysen,
Sensitivitätsanalysen, KPI-Definitionen und Steuerungs-Dashboards.

Fachliche Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im
Energiemarkt (Pricing, Controlling) oder in der Unternehmensberatung.

• Kenntnisse der
Energiewirtschaft, insbesondere Stromvertrieb und Beschaffungsmärkte.

• Erfahrung in Pricing-,
Vertriebs- oder Produktstrategie.

• Sicherer Umgang mit
Markt- und Wirtschaftlichkeitsanalysen.

• Kenntnisse
regulatorischer Anforderungen im Energievertrieb.

Persönliche Kompetenzen

• Sprachkenntnisse: Deutsch

• Analytisches und
strategisches Denken.

• Hohe Zahlen- und
Datenaffinität.

• Unternehmerisches Denken.

• Kommunikations- und
Präsentationsstärke.

• Fähigkeit, komplexe
Zusammenhänge verständlich aufzubereiten.