Senior PreSales Consultant (m/f/d)

Als Senior Presales Consultant steuerst du komplexe Sales-Zyklen und bringst technische Fähigkeiten mit klaren Geschäftsergebnissen in Einklang, um strategische Opportunities voranzutreiben. Du arbeitest Hand in Hand mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services und coachst weniger erfahrene Presales Consultants bei anspruchsvollen Vorhaben. Mit einem Solution-Selling-Ansatz entwickelst du tragfähige Lösungskonzepte und schaffst Vertrauen bei Stakeholdern in fortgeschrittenen Vertriebsphasen.

Deal-Support

• Du übernimmst die Verantwortung für komplexe Opportunities und führst sie von der Discovery- bis zur Validierungsphase.
• Du nimmst an entscheidenden Partner- und Kundenterminen teil, um Ziele, Risiken und Erfolgskriterien zu klären.
• Du analysierst Anforderungen und Geschäftsprozesse, deckst Lücken auf und definierst messbare Ergebnisse.
• Du entwirfst Lösungskonzepte, die zur Architektur, zu den Sicherheitsstandards und Prioritäten des Kunden passen.
• Du leitest die technische Validierung, um Deals in späten Phasen voranzubringen und Risiken zu reduzieren.

Demonstrationen

• Du lieferst maßgeschneiderte Demonstrationen, die Rollen, Datenflüsse und gewünschte Ergebnisse abbilden.
• Du bereitest dedizierte Demo-Umgebungen und fallspezifische Szenarien vor.
• Du kommunizierst den geschäftlichen Mehrwert und den Solution-Fit mit klarer, ergebnisorientierter Botschaft.
• Du passt Inhalte und Ablauf an, um spezifische Use Cases und Anliegen der Stakeholder zu adressieren.

Technische Validierung

• Du planst und unterstützt Proofs of Concept (PoCs) für strategische Vorhaben und definierst Scope, Erfolgsmetriken und Zeitpläne.
• Du beantwortest tiefgehende technische Fragen während des gesamten Sales-Zyklus und koordinierst bei Bedarf Input von Fachexpertinnen und -experten (SMEs).
• Du trägst zu hochwertigen Antworten auf RFPs und technische Fragebögen bei.
• Du bewertest die Machbarkeit anhand der Kundenanforderungen und schlägst umsetzbare Alternativen vor.

Zusammenarbeit in Opportunities

• Du arbeitest mit Sales Directors und Partner Managern zusammen, um Strategie, nächste Schritte und die Abstimmung mit dem Management zu gestalten.
• Du gibst strukturiertes Feedback zu wiederkehrenden Anforderungen und Einwänden, um die Positionierung zu schärfen.
• Du lieferst Insights, die die Wettbewerbsdifferenzierung und das übergreifende Lösungsnarrativ stärken.
• Du stellst eine reibungslose Übergabe an Professional Services sicher – mit klarem Scope, Annahmen und identifizierten Risiken.
• Du coachst juniorigere Presales Consultants bei komplexen Opportunities, teilst Best Practices und unterstützt in Reviews.

• Du hast nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung komplexer Sales-Opportunities in einer Presales-, Solution-Consulting- oder technischen, kundennahen Rolle; das ist ein Must-have.
• Du bringst mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Solution Selling, Presales oder Professional Services mit – idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld.
• Du verfügst über ein starkes technisches Verständnis von Softwarelösungen, Systemintegrationen, Workflows, APIs, Cloud-Technologien und Business-Anwendungen.
• Du analysierst die Geschäftsprozesse von Kunden und übersetzt sie in klare technische und Lösungskonzepte.
• Du planst und lieferst Produktdemonstrationen, Proofs of Concept und technische Workshops, die messbare Ergebnisse erzielen.
• Du bist hands-on mit Technologie, hast ausgeprägte IT-Kenntnisse und demonstrierst Software souverän vor unterschiedlichen Zielgruppen.
• Du arbeitest effektiv mit Sales, Professional Services und technischen Implementierungsteams zusammen, um Opportunities voranzutreiben.
• Du kombinierst unternehmerisches Denken mit einer starken, kundenorientierten Haltung.
• Du kommunizierst fließend auf Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift).

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank. 
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
• Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
• Mentale Gesundheit im Fokus: Über unser Employee Assistance Program erhältst Du jederzeit kostenfreien und vertraulichen Zugang zu Angeboten und Unterstützung für Dein Wohlbefinden und Stressmanagement.
• Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
• Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen.
• 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
• Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
• Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.