Senior Sales Expert Digital Public - Bildungssektor

Unser Mandant ist ein führender deutscher Telekommunikationsanbieter und treibende Kraft der digitalen Transformation in Deutschland. Im Bereich Digital Solutions begleitet das Unternehmen Bildungseinrichtungen – von Schulen und Universitäten über Forschungseinrichtungen bis hin zu Bildungsbehörden auf Landes - und Kommunalebene – bei der Umsetzung anspruchsvoller Digitalisierungsprojekte.

Als Senior Sales Expert  übernimmst du eine Schlüsselrolle im Team Digital Sales Public für den Bildungssektor und verantworten den Vertrieb komplexer IT -Lösungen sowie deren erfolgreiche Umsetzung beim Kunden.

Deine Aufgaben

Vertrieb & Kundenentwicklung

• Du ermittelst Bedarfe bei Bildungseinrichtungen und entwickelst daraus komplexe IT -Lösungskonzepte – von digitalen Lernplattformen über Cloud -basierte Lernmanagementsysteme bis hin zu Lösungen für digitale Souveränität
  
• Du platzierst Neugeschäft bei Bestandskunden und Neukunden im Bildungssektor – Universitäten, Schulen, Forschungseinrichtungen und Bildungsbehörden
  
• Du baust ein definiertes Kundensegment im Bildungsbereich strategisch auf und entwickelst es kontinuierlich weiter
  
• Du wirkst aktiv bei der Entwicklung von Kundengeschäftsplänen mit – immer mit klarem Fokus auf Neugeschäft
  

Deal -Management & Projektverantwortung

• Du übernimmst die Deal -Ownership für große Opportunities im Bildungsumfeld – von der Lead -Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung
  
• Du leitest und koordinierst fachübergreifende Teams bei der Bearbeitung komplexer Bildungsprojekte
  
• Du erstellst überzeugende Angebote und präsentierst Lösungen souverän auf C -Level
  
• Du bearbeitest öffentliche Ausschreibungen im Bildungsbereich – von der Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung
  

Fachexpertise & Wissenstransfer

• Du bringst fundiertes Wissen zu IT -Lösungen im Bildungsbereich ein – und teilst es aktiv mit Account -Management und Kunden
  
• Du vertrittst Lösungskonzepte überzeugend gegenüber Entscheidungsträgern in Bildungsorganisationen und Ministerien
  
• Du trägst zur Erreichung der Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT bei
  

Requirements

• Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre im Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der IT -Beratung – idealerweise mit nachweisbaren Abschlüssen im Bildungsumfeld
  
• Bildungssektor -Expertise: Du kennst die Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse von Universitäten, Schulen, Forschungseinrichtungen und Bildungsbehörden auf Bund -, Landes - und Kommunalebene
  
• Belastbares Netzwerk: Du bringst aktuelle C -Level -Kontakte in Bildungseinrichtungen und Bildungsministerien mit – echte Beziehungen, die tragen
  
• Vergaberecht: Öffentliche Ausschreibungen im Bildungsbereich sind für dich vertrautes Terrain
  
• Technologische Kompetenz: Cloud, Systemintegration, Lernmanagementsysteme (z.B. Moodle) und Open -Source -Lösungen – du findest dich in diesen Themen sicher zurecht
  
• Datensouveränität & DSGVO: Du kennst die regulatorischen Anforderungen für sensible Bildungsdaten
  
• Projektbilanz: Du hast komplexe Digitalisierungsprojekte im Bildungsbereich begleitet und kannst auf einen soliden Track Record verweisen
  
• Methodenkompetenz: Solution -Sales -Methoden beherrschst du sicher – von der Bedarfsanalyse bis zur Abschlussstrategie
  

Das bringst du außerdem mit

• Neugier und Lernbereitschaft – du bleibst bei neuen Technologien im Bildungsbereich am Ball
  
• Selbstbewusstes, überzeugendes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
  
• Klare Kommunikation, Teamfähigkeit und unternehmerische Haltung
  

Benefits

Wir bieten

• Strategische Rolle in einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
  
• Hochmodernes Technologie -Portfolio im Bereich Cloud, Systemintegration und digitale Plattformen
  
• Leistungsfähiges Team mit engagierten Kolleginnen und Kollegen
  
• Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Geschäftsfeld
  
• Attraktives Gesamtpaket eines führenden deutschen Konzerns
  
• Gestaltungsspielraum bei der strategischen Weiterentwicklung Ihres Kundensegments
  
• Flexible Arbeitsgestaltung mit ca. 50 % Präsenz vor Ort 
  
• Geringe Reisetätigkeit von 10% - 25% – du bist nah am Kunden, ohne ständig unterwegs zu sein