Senior Sales Expert Digital Public EU (m/w/d)

Als Senior Sales Expert Digital Public EU (m/w/d) richtet sich Ihr Fokus auf den Vertrieb von Digitalisierungslösungen für Institutionen und IT-Dienstleister der Europäischen Union (EU). Sie agieren dabei in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public. Als Kenner der europäischen Verwaltung und derer Institutionen nutzen Sie Ihre aktuell bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C-Level auf, um Bedarfe der Kunden zu erkennen und komplexe Lösungen zu ermitteln. Sie verantworten den Auf- und Ausbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Kunden gemäß der Vertriebsstrategie für die Europäische Union. Sie ermitteln Kundenbedarfe und entwickeln auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Portfolio) und vertreten diese gegenüber den Kunden. Sie wirken aktiv mit bei der Entwicklung und Pflege umfassender Kundengeschäftspläne, mit dem Fokus auf Neugeschäft, die die geschäftlichen Anforderungen der Kunden lösen und Mehrwerte bietet. Sie bearbeiten ganzheitlich öffentliche Ausschreibungen und Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und zum Vertragsabschluss und führen Präsentationen bei Kunden durch. Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um so insbesondere Neugeschäft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen, wie auch Geschäftsnutzen für die T-Systems generiert. Sie wirken aktiv bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT mit. Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solution Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung Langjährige Vertriebstätigkeit für Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekte für die europäische Verwaltung und die Institutionen Europas Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei Institutionen und IT-Dienstleistern der europäischen Verwaltung und derer Institutionen. Sehr gute Deutsch-Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch sowie Französisch-Kenntnisse