Senior Sales Expert Digital Public - Land & Kommunen Nord

Unser Mandant ist ein führender deutscher Telekommunikationsanbieter und treibende Kraft der digitalen Transformation in Deutschland. Im Bereich Digital Solutions unterstützt das Unternehmen Institutionen der öffentlichen Verwaltung – von Ländern bis hin zu Kommunen – bei der Umsetzung anspruchsvoller Digitalisierungsprojekte. In einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld entstehen innovative Lösungen, die den Public Sector nachhaltig modernisieren.

Als Senior Sales Expert Public (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle im Team Digital Sales Public und verantworten den Vertrieb komplexer IT -Lösungen sowie deren erfolgreiche Umsetzung beim Kunden.

Ihre Aufgaben

Vertrieb & Kundenentwicklung

• Ermittlung von Kundenbedarfen und Entwicklung teilweise hochkomplexer Lösungskonzepte (Cross Business Area / Cross Portfolio Unit)
  
• Platzierung von Neugeschäft bei Bestandskunden und Neukunden im Public Sector
  
• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines definierten Kundensegments
  
• Mitwirkung bei der Entwicklung umfassender Kundengeschäftspläne mit klarem Fokus auf Neugeschäft
  

Deal -Management & Projektverantwortung

• Übernahme der Deal -Ownership für große Opportunities und Steuerung bis zur Vertragsunterzeichnung
  
• Fachliche Leitung und Koordinierung fachübergreifender sowie internationaler Projektteams
  
• Erstellung von Angeboten und Durchführung überzeugender Kundenpräsentationen auf C -Level
  
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen von der Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung
  

Fachexpertise & Wissenstransfer

• Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio für Account -Management und Kunden
  
• Aktive Vertretung von Lösungskonzepten gegenüber Entscheidungsträgern
  
• Mitwirkung bei der Erfüllung spezifischer Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  

Requirements

Essenzielle Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung: Mindestens 8 Jahre im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
  
• Public Sector Expertise: Umfassende Kenntnisse des Public Marktes und langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise bis Abschluss) in der Public Branche
  
• Strategisches Netzwerk: Nachweislich bestehende, aktuelle und ausbaufähige C -Level -Netzwerke bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden (Länder, Kommunen)
  
• Vergaberechtliche Kompetenz: Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
  
• Technologische Kompetenz: Erfahrungen in Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement und Applikationsmanagement
  
• Digitale Verwaltung: Umfangreiches Wissen zu digitaler Verwaltung und Online -Zugangsgesetz (OZG)
  
• Projekt -Track -Record: Umfassende Erfahrung in Systemintegrations - und Digitalisierungsprojekten
  
• Methodenkompetenz: Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse im Solution Sales
  

Weitere wertvolle Eigenschaften

• Ausgeprägte Lernbereitschaft und Interesse an neuen Technologien
  
• Selbstbewusstes, überzeugendes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
  
• Exzellente Kommunikations - und Teamfähigkeit
  

Benefits

Wir bieten

• Strategische Rolle in einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
  
• Hochmodernes Technologie -Portfolio im Bereich Cloud, Systemintegration und digitale Plattformen
  
• Leistungsfähiges Team mit engagierten Kolleginnen und Kollegen
  
• Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Geschäftsfeld
  
• Attraktives Gesamtpaket eines führenden deutschen Konzerns
  
• Gestaltungsspielraum bei der strategischen Weiterentwicklung Ihres Kundensegments