Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public, Länder und Kommunen Mitte

## \u00dcber die Position\n\nSind Sie ein erfahrener Vertriebsexperte mit Leidenschaft f\u00fcr die Gestaltung der digitalen Zukunft des \u00f6ffentlichen Sektors? Als Senior Sales Expert Digital Public L\u00e4nder und Kommunen Mitte (m/w/d) spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Digitalisierung von Bundesl\u00e4ndern und Kommunen in Deutschland. Ihre Aufgabe ist es, \u00f6ffentliche Kunden \u2013 von Kommunen bis hin zu Landesregierungen \u2013 strategisch zu komplexen digitalen L\u00f6sungen zu beraten. Dabei nutzen Sie Ihr tiefes Verst\u00e4ndnis ihrer spezifischen Herausforderungen und regulatorischen Rahmenbedingungen, einschlie\u00dflich des \u00f6ffentlichen Vergaberechts (VOB/VOL, VgV).\n\n \n\n\nSie sind verantwortlich f\u00fcr die Entwicklung und den erfolgreichen Vertrieb innovativer, ma\u00dfgeschneiderter Digitalisierungsstrategien aus dem umfangreichen T-Systems Portfolio, wobei der Fokus auf dem L\u00f6sungsvertrieb liegt. Dies beinhaltet exzellente Verhandlungsf\u00fchrung auf C-Level, den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die Erweiterung Ihres Netzwerks in Politik und Verwaltung. Ihre Expertise in der Digitalisierungsberatung bef\u00e4higt Sie, Kunden auf ihrem Transformationsweg zu begleiten und ma\u00dfgebliche Projekte zu akquirieren, die zu smarten St\u00e4dten und effizienteren \u00f6ffentlichen Dienstleistungen beitragen. Diese Senior-Rolle erfordert eine nachweisliche Erfahrung, jedoch ohne direkte Personalverantwortung, sodass Sie sich voll auf den strategischen Vertrieb und den Kundenerfolg konzentrieren k\u00f6nnen.\n\n## \n\n\n## Ihre Aufgabe\n\nAls Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public L\u00e4nder und Kommunen Mitte richtet sich Ihr Fokus auf den Vertrieb von Digitalisierungsl\u00f6sungen f\u00fcr Institutionen und IT-Dienstleister der \u00f6ffentlichen Verwaltung der Bundesl\u00e4nder Hessen, Rheinland-Pfalz und dem Saarland, sowie deren Landkreise, Kommunen und St\u00e4dte. Sie agieren dabei in einem leistungsf\u00e4higen engagierten Team des Digital Sales Public. Als Kenner der \u00f6ffentlichen Verwaltung nutzen Sie Ihre aktuell bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C-Level auf, um Bedarfe der Kunden zu erkennen und komplexe L\u00f6sungen zu ermitteln. Dabei nehmen Sie folgende Aufgaben wahr:\n\n * Sie verantworten den Auf- und Ausbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Kunden gem\u00e4\u00df der Vertriebsstrategie f\u00fcr L\u00e4nder und Kommunen Mitte\n * Sie ermitteln Kundenbedarfe und entwickeln auch komplexe L\u00f6sungskonzepte (Cross Portfolio) und vertreten diese gegen\u00fcber den Kunden.\n * Sie wirken aktiv mit bei der Entwicklung und Pflege umfassender Kundengesch\u00e4ftspl\u00e4ne, mit dem Fokus auf Neugesch\u00e4ft, die die gesch\u00e4ftlichen Anforderungen der Kunden l\u00f6sen und Mehrwerte bietet.\n * Sie wirken aktiv bei der Erf\u00fcllung der spezifischen Ziele f\u00fcr Auftragseingang, Umsatz und EBIT mit.\n * Sie bearbeiten ganzheitlich \u00f6ffentliche Ausschreibungen und Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und zum Vertragsabschluss und f\u00fchren Pr\u00e4sentationen bei Kunden durch.\n * Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um so insbesondere Neugesch\u00e4ft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen, wie auch Gesch\u00e4ftsnutzen f\u00fcr die T-Systems generiert.\n\n\n\n## \n\n\n## Ihr Profil\n\n * Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solution Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung\n * Langj\u00e4hrige Vertriebst\u00e4tigkeit f\u00fcr Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekte im nationalen Public Markt\n * Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)\n * Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how, zum Beispiel f\u00fcr Fachverfahren der \u00f6ffentlichen Verwaltung\n * Nachweislich bestehende aktuelle und ausbauf\u00e4hige Netzwerke (C-Level) bei Institutionen und IT-Dienstleistern der \u00f6ffentlichen Verwaltung der mittleren Bundesl\u00e4nder, Landkreise, Kommunen und St\u00e4dte.\n * Tiefgehende Erfahrung mit \u00f6ffentlichen Vergabeverfahren\n * Sehr gute Deutsch-Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse\n * Ihre Lernbereitschaft, Ihr seri\u00f6ses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations- und Teamf\u00e4higkeit runden Ihr Profil ab.\n\n\n\n \n\n\n## \ufeffIhr Fachbereich\n\nDie Portfolio Area Digital ist Teil der T-Systems und als Digital Sales Public bringen wir Deutschlands \u00f6ffentliche Verwaltung mit innovativen IT-L\u00f6sungen und frischen Ideen in die digitale Zukunft. Wir bieten unseren Kunden auf Landes- und kommunaler Ebene integrierte L\u00f6sungen, digitalisierte Verwaltungsprozesse und moderne Technologien.\n\n## \n\n\n## \u00dcber T-Systems International GmbH\n\nBei T-Systems bieten wir unseren Gesch\u00e4ftskunden die richtigen Systeml\u00f6sungen f\u00fcr ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexit\u00e4t reduziert, Kosten einspart und die allt\u00e4gliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivit\u00e4t, Digital, Cloud \u0026 Infrastruktur sowie Sicherheit - Let\u0027s power higher performance!\n\n \n\n\nDieser Job ist wie f\u00fcr Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Bewerben Sie sich bitte online. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig ber\u00fccksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!\n\n \n\n\nDiese Stelle ist auch in Teilzeit m\u00f6glich.\n\n \n\n\nIhr Kontakt: Patricia Albrecht \n\nE-Mail: [email protected]\n\nhttps://www.xing.com/companies/deutschetelekomag\n\nhttps://www.linkedin.com/company/telekom\n\n \n