Senior Sales Expert (m/w/d) Germany & Industries - Cloud Public

T-Systems International GmbH \n\nBei T-Systems bieten wir unseren Gesch\u00e4ftskunden die richtigen Systeml\u00f6sungen f\u00fcr ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexit\u00e4t reduziert, Kosten einspart und die allt\u00e4gliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivit\u00e4t, Digital, Cloud \u0026 Infrastruktur sowie Sicherheit - Let\u0027s power higher performance! \n\n \n\n\n\u00dcber uns\n\nT-Systems unterst\u00fctzt Gesch\u00e4ftskunden mit ganzheitlichen Systeml\u00f6sungen f\u00fcr ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexit\u00e4t, senken Kosten und erleichtern den Arbeitsalltag unserer Kunden. Als f\u00fchrende europ\u00e4ische Alternative zu den Hyperscalern erm\u00f6glichen wir Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe, unsere Public-Cloud-Plattform als Grundlage f\u00fcr ihre Cloud-Transformation zu nutzen. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital, Cloud \u0026 Infrastructure sowie Security. Werden Sie Teil unseres schnell wachsenden Teams und gestalten Sie aktiv die Zukunft des europ\u00e4ischen Cloud-Computings mit.\n\n \n\n\nAufgabenbeschreibung\n\n * Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Kunden (New Logo Accounts) innerhalb des zugewiesenen Marktsegments bzw. Vertriebsgebiets sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline\n * Analyse der bestehenden IT-Infrastruktur, gesch\u00e4ftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele potenzieller Kunden im Rahmen eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes\n * Pr\u00e4sentation und Positionierung unserer Cloud-Plattform sowie deren Integration in kundenindividuelle L\u00f6sungen gemeinsam mit unseren Channel-Partnern\n * Erstellung ma\u00dfgeschneiderter Angebote und Pr\u00e4sentationen mit klarer Darstellung des gesch\u00e4ftlichen Mehrwerts und Return on Investment (ROI)\n * Steuerung des gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss inklusive Forecasting und Pflege der Opportunities im CRM-System (z. B. Salesforce)\n * Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects und Sales Engineers zur Durchf\u00fchrung technischer Pr\u00e4sentationen, Demos und Proof-of-Concepts\n * Zusammenarbeit mit Marketing zur Unterst\u00fctzung von Lead-Generierungsma\u00dfnahmen und Kampagnen\n * Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern und Entscheidungstr\u00e4gern auf allen Ebenen der Kundenorganisation\n * Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Produktinnovationen zur optimalen Positionierung unserer L\u00f6sungen\n * Erreichen und \u00dcbertreffen der vereinbarten Vertriebsziele und KPIs\n\n\n\n \n\n\nAnforderungsprofil\n\n * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Cloud, SaaS oder Enterprise-Software, mit nachweisbaren Vertriebserfolgen\n * Fundiertes Verst\u00e4ndnis von Cloud-Computing-Konzepten (IaaS, PaaS, SaaS, Multi-Cloud, Hybrid-Cloud) sowie Kenntnisse der gro\u00dfen Hyperscaler (z. B. AWS, Azure, Google Cloud)\n * Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer L\u00f6sungen an IT-Entscheider, Entwickler sowie Fachbereiche\n * Ausgepr\u00e4gte Kommunikations-, Pr\u00e4sentations- und Verhandlungsf\u00e4higkeiten sowie die F\u00e4higkeit, technische Inhalte verst\u00e4ndlich f\u00fcr unterschiedliche Zielgruppen aufzubereiten\n * Erfahrung im Management des gesamten Sales-Cycles von der Akquise bis zum Abschluss\n * Starkes Gesch\u00e4ftsverst\u00e4ndnis und die F\u00e4higkeit, technologische L\u00f6sungen mit gesch\u00e4ftlichem Mehrwert zu verkn\u00fcpfen\n * Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und eine strukturierte, selbstst\u00e4ndige Arbeitsweise\n * Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce\n * Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder eines vergleichbaren Studiengangs bzw. eine vergleichbare Qualifikation\n * Von Vorteil Erfahrung im Vertrieb von Hyperscaler- oder Cloud-Plattform-L\u00f6sungen sowie ein bestehendes Netzwerk im Cloud- oder IT-Infrastruktur-Umfeld\n\n\n\n \n\n\nDie Bearbeitung Ihrer Bewerbung kann durch externe Dienstleister in Deutschland erfolgen. Bewerbungen auf Stellen au\u00dferhalb der Deutschen Telekom AG k\u00f6nnen zudem von Recruitern im europ\u00e4ischen Ausland bearbeitet werden. Dies gilt auch f\u00fcr die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. F\u00fcr unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizuf\u00fcgen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verf\u00fcgung zu stellen.\n\n \n\n\nDiese Stelle ist auch in Teilzeit m\u00f6glich.\n\n \n\n\nSchwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig ber\u00fccksichtigt.\n