Arbeitsbeschreibung - Senior Sales Expert (m/w/d/x) SAP Solutions
T-Systems International GmbH
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Aufgaben
Als "Senior Sales Expert (m/w/d/x) SAP Solutions" im Bereich Public, Health & Defense übernehmen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und dem Ausbau unserer Marktposition. Sie sind verantwortlich für den Vertrieb des SAP Portfolios über den gesamten Vertriebszyklus hinweg. Ihr Fokus liegt auf dem strategischen Vertrieb von innovativen SAP-Produkten und -Services, insbesondere im Kontext von RISE with SAP, der SAP Business Technology Platform (BTP) sowie SAP S/4HANA.
Mit Ihrer ausgeprägten Erfahrung im regulierten Umfeld in Deutschland und Ihrem tiefen Verständnis für Consultative Selling identifizieren Sie neue Geschäftschancen und bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Sie führen souverän Verhandlungen und steuern ganzheitlich Deal-Teams mit dem Ziel, unsere Kunden erfolgreich auf ihrem Weg der digitalen Transformation zu begleiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für SAP-Innovationen und exzellenten Vertrieb mitbringen, suchen wir Sie zur Verstärkung unseres Teams.
Profil
Nachweisbare Erfolge (mindestens 5 Jahre Erfahrung) im Vertrieb im öffentlichen/regulierten Sektor innerhalb der DACH-Region
Tiefgehendes Verständnis öffentlicher Beschaffungsprozesse, regulatorischer Anforderungen und Ausschreibungsverfahren innerhalb des deutschen Vergaberechts
Nachweisliche Expertise im Vertrieb komplexer IT-Lösungen (z. B. digitale Transformation, Cloud Computing, Künstliche Intelligenz, Cybersicherheit) an Kunden des öffentlichen Sektors
Ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP-Dienstleistungen und Produkte
Kenntnisse und Verkaufserfahrung mit der SAP Business Technology Platform (BTP), SAP S/4HANA und RISE with SAP
Exzellente Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und im Abschluss von Geschäftsvereinbarungen
Ausgeprägte Fähigkeiten im Consultative Selling und der Bedarfsanalyse bei Kunden
Hohe Akquisitionsstärke und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung
Strukturierte Herangehensweise und Erfahrung im professionellen Opportunity Management
Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Herausforderungen zu analysieren und Lösungen abzuleiten. Fähigkeit der Flexibilität, Selbstmotivation und Ergebnisorientierung
Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
Hohes Maß an interkultureller und sozialer Kompetenz sowie Sensibilität für die Besonderheiten des öffentlichen Sektors
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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