Strategic Key Account Manager - Süddeutschland

Du willst nicht „nur verkaufen“, sondern Standards in der Versorgung mitgestalten?

Dann ist das deine Rolle. Wir schaffen bei Ambu eine neue, strategisch entscheidende Funktion: National Account Management auf Klinikgruppenebene. Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf, entwickelst gruppenweite Strategien und bringst Innovationen dorthin, wo sie spürbar wirken: in die klinische Praxis – skalierbar über mehrere Standorte hinweg.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen

Strategic Key Account Manager (m/w/d) - Süddeutschland

Deine Mission

Du übernimmst Verantwortung für ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken in Deutschland – von der strategischen Bewertung über die Entwicklung von Account-Strategien bis zur gruppenweiten Umsetzung. Deine Ziele: Marktanteile ausbauen, Geschäftsbereiche erschließen, Produktadoption beschleunigen, Partnerschaften vertiefen – und damit einen messbaren Erfolg zu Ambu’s Erfolgskurs beitragen!

Was dich bei uns erwartet

• Eine neu geschaffene Schlüsselrolle mit Sichtbarkeit und Rückhalt: Du wirst Teil des Strategic Sales Teams, berichtest direkt an den Director Strategic Sales und arbeitest eng mit  dem operativen Vertrieb zusammen.


• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust Prozesse, Playbooks und Account-Strategien mit auf – ein Setup, das Wirkung entfalten soll.


• Verhandeln auf Gruppenebene: Rahmenverträge, Standardisierungen, Entscheidungsprozesse mit Einkauf, Medizin, Pflege, MedTech und Geschäftsführung.


• Impact, der bleibt: Wenn du Standards setzt, wirkt das über viele Standorte – und damit über Jahre.


• Aktive Mitgestaltung des Erfolgskurses von Ambu – dem führenden Single-Use-Unternehmen das für Innovation, Wachstum & Nachhaltigkeit steht


• Ein kollegiales und sympathisches Arbeitsklima in einem stetig wachsenden, global agierenden Unternehmen


• kurze Kommunikationswege und Mitarbeit in einem dynamischen Team


• Markt- und leistungsgerechte Vergütung sowie einen modernen Arbeitsplatz


• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung sowie modernes IT-Equipment


• persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Deine Aufgaben

• Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen (Potenzial/Risiko/Access)


• Stakeholderanalyse und Stakeholdermapping


• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech)


• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Mehrjahres-Roadmap, Pipeline, Maßnahmen und Forecast


• Steuerung gruppenweiter Verhandlungen (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams


• Orchestrierung eines Account-Teams (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service)


• Einführung eines strukturierten Adoptionsprozesses: Pilot → Evaluation → Standard → Rollout


• Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout-Rate, Volumen-/Mix-Entwicklung)


• Übersetzung der mit Einkaufsgemeinschaften verhandelten Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene und Ableitung von Effekten, Potentialen sowie Zielen und Maßnahmen


• Du bringst innovative Ideen & Konzepte für kommerzielle Strategien ein, sicherst damit Marktanteile und platzierst neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt


• Umsetzung der jährlichen Geschäftsziele in den strategischen Kundengruppen


• Managen und monitoren von Rahmenvereinbarungen und Bonusverträgen sowie Verhandlungsführung bei Preis- und Jahresgesprächen


• Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe und Schnittstelle für alle Beteiligten


• Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit den Kundengruppen

Was du mitbringst

• Master, Bachelor Degree oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen bzw. medizintechnischen Bereich


• > 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management


• Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development


• Du hast schon mehrere Preis- und Vertragsverhandlungen gemeistert


• Das Arbeiten mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast) ist Dir bekannt


• Projektmanagementerfahrung und eine gute Vernetzung im Healthcare-Markt sind von Vorteil


• Du kennst das Arbeiten in einem agilen, sich wandelnden Umfeld, weißt wie Du Dich und Deine Tätigkeiten priorisierst und hältst Timelines auch in stressigen Situationen ein


• Die Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder für Strategien und Programme zu gewinnen


• Du kennst die aktuellen Herausforderungen im Healthcare-Markt und die Pain-Points der Stakeholder im Klinikbereich


• Du verfügst über ausgezeichnete Fähigkeiten in kundenorientierter Kommunikation


• Sehr gute Kenntnisse in Office Software (Excel, Word, PowerPoint) und CRM Systemen sowie gute Englisch Kenntnisse


• Eine ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets Süddeutschland (primär Bayern & Baden-Württemberg)

Was dich als Persönlichkeit erfolgreich macht

• Du überzeugst nicht durch Lautstärke, sondern durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit.


• Du kannst komplexe Entscheidungswege lesen – und Beziehungen aufbauen, die tragen.


• Du willst nicht nur „abschließen“, sondern langfristige Partnerschaften entwickeln.

Interesse?

Sende uns deinen Lebenslauf (gern mit 2–3 Beispielen: komplexe Deals, Standardisierung, Rollout/Adoption, Klinikgruppe), frühestmöglichem Startdatum und Gehaltsvorstellung.

Ambu GmbH Medizintechnik | Bad Nauheim

Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.