Technical Key Account Manager (m/w/d) Photonik & Lasermaterialbearbeitung

Als Technical Key Account Manager übernehmen Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktaktivitäten und internationalen Partnerschaften.

Sie betreuen unseren strategischen Kooperationspartner in China und begleiten die Einführung unserer Technologie bei dessen Kunden. Gleichzeitig identifizieren Sie neue Anwendungsfelder und Marktpotenziale im DACH-Raum und entwickeln daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten.

Sie verstehen technische Zusammenhänge, erkennen industrielle Herausforderungen und können den Mehrwert unserer Technologie verständlich und überzeugend vermitteln.

Dabei arbeiten Sie eng mit Entwicklung, Systems Engineering und Geschäftsführung zusammen und tragen aktiv dazu bei, die Marktposition von ROBUST AO auszubauen.

Woran wir Ihren Erfolg messen

In den ersten 12 Monaten haben Sie entscheidend dazu beigetragen,

• die Zusammenarbeit mit unserem chinesischen Kooperationspartner erfolgreich zu koordinieren,
• Kundenprojekte während der Transfer- und Implementierungsphase aktiv zu begleiten,
• neue Zielkunden und Anwendungsfelder für den Zwobbel im DACH-Raum zu identifizieren,
• belastbare Beziehungen zu technischen und wirtschaftlichen Entscheidern aufzubauen,
• konkrete Kundenprojekte und Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln,
• die Sichtbarkeit und Marktpräsenz unserer Technologie nachhaltig zu steigern.

Ihre Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung der Zusammenarbeit mit unserem strategischen Partner in China
• Begleitung von Kundenprojekten während der Transfer- und Einführungsphase
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Entscheidern
• Identifikation neuer Anwendungsfelder und Marktpotenziale für unsere Technologie
• Analyse industrieller Fertigungsprozesse und Bewertung möglicher Einsatzszenarien
• Durchführung technischer Gespräche mit Kunden und Partnern
• Entwicklung und Umsetzung von Business-Development- und Marktbearbeitungsstrategien
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Fachveranstaltungen und Messen
• Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Applikationsengineering und Geschäftsführung
• Dokumentation von Marktanforderungen und Kundenfeedback zur Unterstützung der Produktentwicklung

Das bringen Sie mit

Must-have

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Physik, Photonik, Lasertechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Technisches Verständnis für industrielle Produktions- und Fertigungsprozesse
• Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder Applikationsengineering
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und zielgruppengerecht zu vermitteln
• Sehr gute Deutsch – und Englischkenntnisse
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Chinesisch (Mandarin)
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen

Nice-to-have

• Erfahrung im Bereich Lasermaterialbearbeitung oder Photonik
• Kenntnisse industrieller Fertigungsprozesse
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit chinesischen Geschäftspartnern
• Bestehendes Netzwerk in relevanten Industrien
• Erfahrung in technologieorientierten Wachstumsunternehmen oder Start-ups

Was wir Ihnen bieten

• Schlüsselrolle beim Marktausbau einer innovativen Deep-Tech-Technologie
• Direkte Zusammenarbeit mit der Gründerin und Geschäftsführung
• Hohe Eigenverantwortung und großer Gestaltungsspielraum
• Sichtbarer Einfluss auf die Unternehmensentwicklung
• Internationale Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden
• Mitarbeit an einer Technologie mit hohem Innovationspotenzial
• Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung von Ideen
• Moderne Arbeitsumgebung in Jena
• Hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßiger Präsenz vor Ort

Attraktive Vergütung entsprechend Qualifikation und Erfahrung