Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich. Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!
Aufgaben
Als "Technical Sales Consultant (m/w/d/x) Cloud Solutions" beraten Sie Schlüsselkunden zu Ihrem Produktportfolio und unterstützen bei Bedarf die Vertriebsteams. Sie entwickeln passende Lösungen, begleiten den Verkaufsprozess und sorgen dafür, dass Kundenprojekte in der Region Süd - München/Nürnberg (Segment Large Enterprise) erfolgreich umgesetzt werden.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
Kundenanforderungen analysieren und individuelle Lösungskonzepte sowie Angebote erstellen
Vertriebs- und Account-Pläne gemeinsam mit den Account-Verantwortlichen entwickeln und Kundenprojekte akquirieren
Produkte, Dienstleistungen und maßgeschneiderte Lösungen verkaufen und Vertragsabschlüsse begleiten
Kundenprojekte koordinieren, Ressourcen steuern und Eskalationen managen
Strategisch wichtige Projekte leiten und bei Bedarf Sales Account Manager fachlich coachen
Profil
Sie verfügen über ein Studium der Informatik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder der Wirtschaftswissenschaften oder über eine vergleichbare Berufsausbildung in einem passenden Fachgebiet. Alternativ bringen Sie eine fachspezifische Zusatzausbildung oder mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Technical Consulting mit. Außerdem verstehen Sie die Konzepte und Technologien des Cloud-Computings.
Sie bringen darüber hinaus folgendes Know How mit:
Mindestens 3–5 Jahre relevante Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Presales, Technical Sales oder Consulting sowie fundierte Verkaufserfahrung
Nachweisbare Praxiserfahrung im Cloud-Computing, idealerweise mit AWS, Azure oder Open Telekom Cloud; passende Zertifizierungen sind von Vorteil
Tiefgehendes ICT-Fachwissen in den Bereichen Künstliche Intelligenz (KI) und Cloud-Computing
Erfahrung in der Angebotserstellung sowie in der technischen Leitung komplexer ICT-Ausschreibungen und Bieterverfahren
Erfahrung in der Leitung strategisch ausgerichteter Projekte
Gute Kenntnisse klassischer und agiler Kooperations- und Projektmanagementmethoden, zum Beispiel Scrum und Kanban
Detaillierte Kenntnisse des Markt-, Technologie- und Wettbewerbsumfelds sowie moderner IT-Sicherheits- und Compliance-Standards im Enterprise-Umfeld
Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie Freude daran, Beziehungen zu Schlüsselkunden aufzubauen und sie bedarfsgerecht zu beraten
Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit bei Vertragsverhandlungen und der Präsentation komplexer technischer Lösungskonzepte
Methodenkompetenz, eine ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
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