Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.
Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.
Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.
Was dich bei Packa erwartet
Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert
von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten
Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an
Gestaltungsfreiraum und Verantwortung
Potential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet
sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, dasProdukt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und
gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu
etablieren
Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die
Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen
Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise)
Sales Team zu Top Performern
Deine Aufgaben
Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit
dem weiteren Management
Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der
Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends
und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie
Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und
AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und
hands-on mentoring
Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der
Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und
Integration von AI
Dein Profil
5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale
SaaS-Erfahrung
2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart
mit Hands-on Mentalität (leading by example)
Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst
Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins
Sales-Team integrierst und mit andere Teams teilst
Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb
der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal
zur Unternehmensentwicklung beizutragen
Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im
Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen
Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand)
Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzung
und Anwendung in Sales-Teams
Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt
und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können
Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung
interner Abläufe und Effizienzsteigerung
Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von
GTM-Strategien in neuen Märkten
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