Abschlussarbeit (m/w/d): Entwicklung und Implementierung einer systematischen Win-Loss-Analyse

Herausforderung

Der Bereich Domestic Sales verantwortet den Vertrieb unserer Lösungen im nationalen Markt und steht im engen Austausch mit unseren Kunden.

Im Zuge der digitalen Transformation und der steigenden Wettbewerbsintensität gewinnt die systematische Auswertung von Vertriebserfolgen und -misserfolgen an Bedeutung. Um die Marktposition zu verteidigen und nachhaltig zu stärken, bedarf es eines tiefgreifenden Verständnisses darüber, welche Faktoren ausschlaggebend für die Kaufentscheidung des Kunden sind.

Dein Aufgaben

• Analyse der bestehenden Vertriebsprozesse sowie Identifikation der Informationsbedarfe bezüglich gewonnener und verlorener Aufträge
• Erarbeitung von Bewertungskriterien für die Win/Loss-Analyse (z. B. technische Anforderungen, Preis-Leistungs-Verhältnis, Wettbewerbsvorteile, Servicequalität)
• Methodendesign zur Datenerhebung zur Analyse von Kaufentscheidungen
• Durchführung einer Pilot-Analyse anhand ausgewählter Projekte zur Validierung der Methodik und Identifikation von Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren
• Erstellung einer fundierten Entscheidungsgrundlage mit strategischen Handlungsempfehlungen
• Bereitstellung von standardisierten Vorlagen und Prozessen zur Verstetigung der Win/Loss-Analyse als dauerhaftes Instrument im Unternehmen

Unser Angebot

• Raum für deine Ideen bei der Definition und Gestaltung von Strukturen & Prozessen
• Einbindung in ein motiviertes und sympathisches Team
• Eigenverantwortliche Übernahme von Projekten
• Studifreundliches Vergütungspaket & Übernahme der Kosten für das Job-Ticket
• Eigener, voll ausgestatteter Arbeitsplatz
• Flexibles Arbeitszeitmodell
• Unterstützung bei der Wohnungssuche in Schiltach

Dein Profil

• Du studierst Wirtschaftsingenieurwesen, International Marketing, International Business oder einen vergleichbaren technischen Studiengang
• Du interessierst dich für Vertriebsprozesse und deren Weiterentwicklung
• Du arbeitest analytisch und gehst strukturiert an neue Themen heran
• Du zeichnest dich durch Selbstständigkeit und Eigeninitiative aus
• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke und arbeitest gerne im Team

Deine Ansprechpartnerin

Julia Scharff

07836 50-9721
[email protected]