Sales Development Representative (m/w/d) mit Perspektive Account Executive

Hemmerich Consulting hilft deutschen KMUs dabei, KI sinnvoll und rechtssicher einzusetzen. Unser Kernprodukt: der KI-Führerschein, ein praxisorientierter Workshop der gleichzeitig die Anforderungen des EU AI Acts (Art. 4) erfüllt und jedem Teilnehmer ein Zertifikat ausstellt. Dazu bieten wir KI-Prozessanalysen und individuelle Implementierungsprojekte.

Wir sind ein junges, wachsendes Unternehmen mit echten Kunden, klaren Produkten und einer Preisliste die du sofort verwenden kannst.

Aufgaben

Du identifizierst Unternehmen in Deutschland (Schwerpunkt Bayern) die von unseren Leistungen profitieren, baust Kontakt zu Geschäftsführern und IT-Entscheidern auf und bringst Deals zum Abschluss. Du arbeitest den vollen Zyklus: als SDR baust du die Pipeline auf, und weil du für die meisten Produkte eigenständig Angebote machst, schließt du auch selbst ab wie ein AE, ohne auf mich zu warten. Wer stark liefert, wächst genau auf dieser Linie weiter zum Account Executive.

Was du verkaufst:

• KI-Führerschein für Firmen: 1.990–5.890 € (je nach Unternehmensgröße)
• KI-Prozessanalyse: 990–3.200 €
• KI-Implementierung: individuell kalkuliert, in der Regel deutlich höher (Scope durch mich, du bringst den Lead)

Bonus-Argument das du immer ziehen kannst: Bayerische KMUs bis 50 Mitarbeiter und bis 10 Millionen Euro Jahresumsatz können über den Digitalbonus Bayern bis zu 30.000 € Förderung beantragen. Das drückt den Preis für den Kunden deutlich.

Qualifikation

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder nachweisbares Netzwerk zu Geschäftsführern / Entscheidern
• Eigenantrieb und Hungermotivation - Provision funktioniert nur mit Konsequenz
• Grundverständnis für KI-Themen (du musst kein Techniker sein, aber das Produkt verstehen)
• Seriöses Auftreten gegenüber KMU-Entscheidern (Du/Sie je nach Kontext)

Benefits

Von Tag eins:

• Vollständige Produktunterlagen und Preisliste, du kannst sofort loslegen
• Service-Portfolio als PDF für Kundengespräche
• Warme Leads statt nur Kaltakquise: gescrapte Ziellisten und Anfragen aus unserem Marketing
• Direkte Erreichbarkeit von mir für Fragen und Angebote bei Implementierungsprojekten
• Volle Ortsfreiheit: du arbeitest von wo, wann und so viel du willst, es zählt das Ergebnis

Was du mitnimmst:

• Bezahlte KI-Zertifikate und Weiterbildung
• Du lernst KI direkt von mir, den aktuell gefragtesten Skill am Markt
• Zugang zu einem Teil meines Netzwerks (Events, Kontakte)

Wächst mit, sobald du gute Arbeit machst:

• Festanstellung mit Fixum plus Provision statt reiner Provision
• Bonuszahlungen bei Erreichung der Ziele
• Einmal im Jahr ein gemeinsames Team-Event im Ausland

Deine Perspektive

Das hier ist der Einstieg, nicht die Endstation. Wir bauen gerade ein Sales-Team auf. Je besser du lieferst, desto mehr wächst die Rolle mit dir: von der freien Provisionsbasis in eine Festanstellung bis hin zum Head of Sales, der selbst ein Team führt. Und wer einfach ein starker Verkäufer bleiben will ohne Führungsrolle, den halten wir langfristig genauso.

Rechtliches

Die Zusammenarbeit erfolgt als freier Handelsvertreter (§ 84 HGB) oder freier Mitarbeiter auf Projektbasis. Kein Anstellungsverhältnis, keine Sozialabgaben durch uns.