Sales and Business Development Executive

Η Wrapp.ai, μια πρωτοπόρος SaaS startup που αναμορφώνει τη λογιστική και τη χρηματοοικονομική διαχείριση για τις ελληνικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) και ελεύθερους επαγγελματίες.

Αναζητούμε έναν Field Sales / Business Development Executive, με άριστη γνώση ελληνικών, εξαιρετικές δεξιότητες στην επικοινωνία και τις διαπραγματεύσεις και έδρα τα Χανιά ή το Ηράκλειο για να αναλάβει το άνοιγμα της τοπικής αγοράς στην Κρήτη. Ο άνθρωπος αυτός, θα είναι υπεύθυνος να δημιουργεί leads, να προσελκύει δυνητικούς πελάτες και να μετατρέπει αυτά τα leads σε συνδρομητές, σύμφωνα με τους στόχους της εταιρείας.

Requirements

Καθήκοντα :

• Lead Generation : Προσέλκυση δυνητικών πελατών και διεύρυνση πελατολογίου, χρησιμοποιωντας διαφορετικές μεθόδους πωλήσεων (συστάσεις, demos, door-to-door, cold calling κλπ). 
• Lead Engagement : Τακτικές συναντήσεις με ΜΜΕ και λογιστές στην Κρήτη, με σκοπό την δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης και κατανόηση των εξειδικευμένων αναγκών και προκλήσεων που αντιμετωπίζει ο κλάδος
• Sales Pipeline Management : Σωστή διαχείριση του Sales Pipeline με στόχο την μετατροπή των υποψήφιων πελατών σε πελάτες - συνδρομητές.
• Customer Engagement : Άριστη διαχείριση σχέσεων με πελάτες μετά την πώληση για επίλυση προβλημάτων, τυχόν αντιμετώπιση παραπόνων καθώς και τυχόν ευκαιρίες upselling
• Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για τη συνεχή αξιολόγηση και βελτίωση των μεθόδων πωλήσεων και τη διασφάλιση και ομαλή μετάβαση των υποψήφιων πελατών σε συνδρομητές

Προσόντα:

• Βάση στα Χανιά ή το Ηράκλειο, Κρήτη
• 2+ χρόνια εμπειρίας με ιστορικό πωλήσεων (Sales), κατά προτίμηση σε SaaS προϊόν
• Ισχυρές διαπραγματευτικές ικανότητες και ικανότητες διαχείρισης αντιρρήσεων
• Ισχυρό κίνητρο για αποτελέσματα (results driven) με πάθος για την παροχή αξίας σε πελάτες
• Εξοικείωση με λογισμικό CRM και εργαλεία πωλήσεων
• Ικανότητα να αποδίδει σε ένα ταχέως αναπτυσσόμενο (fast-paced) startup περιβάλλον

Benefits

• Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με απεριόριστη δομή προμήθειας
• Ευκαιρίες για επαγγελματική ανάπτυξη και εξέλιξη στην καριέρα
• Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών, που περιλαμβάνει ασφάλιση υγείας και συνταξιοδοτικά προγράμματα