Medical Science Liaisons

Medical Science Liaisons (MSLs) / Application Specialists

Key Responsibilities

KOL Engagement: Identify and map 25–30 regional KOLs across CTVS and hepatobiliary specialties

Build long -term scientific relationships with surgeons at premier academic and private institutions

Facilitate advisory board participation and co -authorship on India NPU case series

Support KOL -led presentations at IACTS, ASI, and CSI regional chapters.

Clinical & OT Support: In -OT clinical detailing and product application support — "press & proceed" technique Train surgeons, perfusionists, and OT nurses on application protocol

Facilitate cadaveric lab sessions and hands -on simulation demonstrations iPad -based scientific detailing — RCT evidence, MoA, and head -to -head comparisons.

Demand Generation: Drive indirect demand via KOL advocacy, CME engagement, and peer -to -peer influence Support formulary submissions across 20+ Tier 1 accounts per region Collaborate with regional distributors to activate consignment models at key accounts. Generate NPU case series data to support the India clinical evidence narrative.

>Execute a structured account visit cadence — 2× per month for Tier A accounts, 1× per month for Tier B accounts, with distributor rep accompaniment where required.

>Represent  at national and regional surgical conferences — IACTS Annual Conference, CSI Annual Congress, ASI Annual Conference, and regional chapter meetings — as a scientific speaker and booth representative.

>Collaborate with Medical Affairs to support Named Patient Use (NPU) facilitation at 1–2 anchor hospitals per region, documenting outcomes to build India's clinical evidence dossier.

>Communicate health economic arguments to hospital procurement and formulary committees — OR time reduction, rebleed prevention, and cost -per -outcome modelling versus liquid fibrin alternatives.

>Maintain a thorough CRM record of surgeon interactions, formulary status, and competitive intelligence — particularly EVARREST® formulary lock -in at Tier 1 accounts.

>Coordinate with the cold chain and distributor network to ensure product storage compliance (2–25°C), timely supply, and correct handling at hospital OT stores.

>Monitor and report adverse events or product quality complaints as per Corza's pharmacovigilance SOP and CDSCO guidelines.

>Provide monthly business review inputs — units used, accounts added, KOL engagement status, and field intelligence — to the Commercial Head.

C A N D I D A T E P R O F I L E

Qualifications & Requirements

>Bachelor's or Master's degree in Life Sciences, Biomedical Sciences, Pharmacy, or Nursing — B.Sc./M.Sc. / M.Pharm preferred. MBBS with surgical exposure is a strong advantage.

>5–7 years of field experience in medical devices, surgical products, or pharmaceuticals — with direct operating theatre (OT) exposure in cardiac, hepatobiliary, or a closely related surgical specialty.

>Demonstrated experience in KOL engagement, surgeon relationship management, or clinical / application specialist roles within the surgical domain.

>Familiarity with surgical haemostasis, fibrin sealants, or biosurgical products is highly advantageous; knowledge of intraoperative haemostatic adjuncts is desirable.

>Proven ability to operate independently in a field -based role — territory planning, account prioritisation, and visit scheduling without close supervision. 

>Proficient with CRM platforms, MS Office, and iPad -based digital detailing tools.

Willingness to travel extensively within the assigned region (60–70% travel expected).

C O R E S K I L L S What You Bring

>KOL Mapping & Engagement

>Intraoperative / OT Clinical Support

>Scientific Communication

>Formulary & Account Activation

>Indirect Demand Generation

>CME & Symposia Management

>Distributor Collaboration

>Clinical Evidence Communication

>Cold Chain Product Awareness

>Territory Planning & CRM

People & Approach

Scientific Credibility: Comfortable engaging senior consultants and KOLs on clinical trial data, mechanism of action, and head -to -head evidence — not just commercial messaging.

Cross -functional Works seamlessly across Medical Affairs, commercial, distributor, and cold chain

Cross -functional Collaboration: Works seamlessly across Medical Affairs, commercial, distributor, and cold chain teams — acting as the regional connective tissue across all functions.

Entrepreneurial Drive: Self -starter who can build territory from a blank slate — mapping an empty

landscape into a structured, prioritized account portfolio with minimal handholding.

Adaptability & Resilience: Comfortable in a market entry environment where protocols, pricing, and product access are still evolving; brings a solutions -first mindset to field challenges.

Enthusiasm for Innovation: Genuine curiosity about emerging surgical techniques, new evidence, and creative approaches to KOL engagement and demand activation in a competitive market

Preferred — Cardiac & Hepatobiliary Domain Experience

Cardiac Surgery (CTVS): Field experience working with CTVS surgeons or cardiac OT teams — supporting openheart, valve, or CABG procedures where haemostatic management is a critical

intraoperative requirement.

Hepatobiliary Surgery: Exposure to HPB, pancreatic, or upper GI surgical accounts where parenchymal bleeding and surgical sealants are routinely used — HPB surgeons are a core Til

audience alongside CTVS.

>Prior experience in a biosurgical, haemostatic, or surgical sealant category — familiarity with EVARREST® (J&J Ethicon), Tisseel® (Baxter), Surgical, or Floseal is a distinct advantage.

>Existing relationships with CTVS or hepatobiliary surgeons in the assigned region.

>Experience supporting Named Patient Use (NPU) or compassionate use programmes for novel

surgical products in India.

>Working knowledge of CDSCO drug licensing, DCGI approval processes, and hospital formulary

submission procedures.

>Familiarity with cold chain requirements for temperature -sensitive biological products (2–25°C

storage, data loggers, GDP compliance).