Area Manager Nord Italia - Aftermarket Automotive

Azienda

La società nostra cliente è una multinazionale leader nella produzione e commercializzazione di soluzioni filtranti per il mercato aftermarket automotive ed industriale.

Job Description

Il candidato ideale, riportando direttamente all'Aftermarket Director, sarà responsabile delle seguenti attività:

• Gestire le attività di vendita per grandi clienti direzionali, sia nazionali che internazionali, e mantenere con essi relazioni sia a breve che a lungo termine.
• Implementare le strategie di vendita definite per il cliente chiave specifico per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Supportare il cliente chiave nel perseguimento delle sue strategie di crescita.
• Supportare la strategia in linea con lo sviluppo europeo.
• Partecipare allo sviluppo delle strategie per il cliente chiave, strategie di pricing, programmi di marketing, ecc.
• Negoziare i prezzi e le condizioni con il cliente chiave in linea con la strategia di pricing dell'azienda e della sede centrale.
• Consigliare il cliente chiave su tutti gli aspetti di mercato rilevanti per i prodotti, fornire informazioni su nuovi prodotti e servizi che potrebbero soddisfare le esigenze del cliente, condurre training/workshop sui prodotti, preparare presentazioni e rapporti.
• Supervisionare le attività di supporto alle vendite, come amministrazione delle vendite, servizio clienti, logistica, fatturazione, crediti e riscossioni, per garantire che gli ordini del cliente siano elaborati, spediti, fatturati e pagati in modo accurato e puntuale.
• Gestire i reclami del cliente/restituzioni di prodotti.
• Partecipare a fiere, fiere dei clienti e mostre per garantire la competitività sul mercato dei marchi dell'azienda.
• Prevedere le tendenze del cliente/mercato per la pianificazione futura e supervisionare le attività dei concorrenti nel mercato specifico per garantire la trasparenza del mercato.
• Dirigere e formare il cliente chiave e la forza vendita per raggiungere gli obiettivi di vendita nel mercato specifico.
• Servire da collegamento tra il cliente chiave e i dipartimenti dell'azienda.
• Effettuare visite settimanali per garantire una copertura adeguata del territorio e l'intimità necessaria con il cliente.
• Analizzare l'adeguatezza del numero di clienti e del fatturato espresso in relazione al potenziale dell'area.
• Assicurare un'analisi costante del territorio per valutare potenziali nuovi clienti.

Competenze ed esperienza

Il candidato ideale è in possesso di un titolo di laurea in Economia Aziendale o in un campo di studi equivalente, oltre a una buona conoscenza della lingua inglese. Ha maturato almeno 7-9 anni di esperienza lavorativa nel settore Aftermarket in ambito Automotive. Completano il profilo una approfondita conoscenza delle dinamiche del settore Aftermarket Automotive, orientamento al cliente, capacità di organizzazione, iniziativa personale e capacità di lavorare sotto pressione, oltre a capacità di leadership, gestione dei conflitti e comunicazione.

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Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza specifica maturata.