Business Develoment Representative

Business Development Representative

Il ruolo

Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.

La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.

Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.

La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.

Di cosa ti occuperai

Business Development

Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.

Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.

Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.

Alimentare costantemente la pipeline di new business.

Lead Qualification

Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.

Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.

Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.

Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.

CRM & Pipeline

Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.

Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.

Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.

Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.

Sales Support

Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.

Lavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste.

Collaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità.

Condividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali.

Gestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.

Cosa cerchiamo

Esperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini.

Esperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound.

Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.

Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.

Capacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business.

Ottime capacità relazionali e di comunicazione.

Forte autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.

Mentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità.

Approccio proattivo, curioso e commerciale.

Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Plus

Network professionale attivo.

Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.

Esperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement.

Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.

Conoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling.

Cosa troverai

Team Sales dinamico e in crescita.

Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.

Forte autonomia operativa.

Confronto diretto con Head of Sales e management.

Percorso di crescita professionale all'interno del team Sales.

Modalità di lavoro flessibile.

RAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL.

Come misureremo il successo

Numero e valore delle opportunità commerciali generate.

Numero di Discovery Call qualificate.

Conversione da Lead a Discovery.

Qualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.

Valore della pipeline generata.

Qualità e aggiornamento del CRM.

Contributo al miglioramento dei processi di Business Development.