Business Developer - Coperama Italy

Minor Hotels è un gruppo alberghiero globale che gestisce oltre 560 hotel, resort e residence in 56 paesi in Asia Pacifica, Medio Oriente, Africa, Oceano Indiano, Europa e America. Come proprietario, gestore e investitore alberghiero, Minor Hotels soddisfa le esigenze e i desideri dei viaggiatori moderni di tutto il mondo attraverso un portfolio diversificato di otto brand: Anantara, Avani, Elewana, NH, NH Collection, nhow, Oaks e Tivoli. Come parte di Minor Hotels, Minor Hotels Europe & Americas è responsabile di oltre 350 strutture in 30 paesi con prospettive di crescita in tutti i segmenti, con un focus particolare sui suoi brand lusso e upper-upscale.

Quale sarà la tua missione?

All’interno del team commerciale di Coperama, la più importante centrale d’acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels, sarai responsabile dello sviluppo di nuovi clienti con l’obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Agirai come interlocutore credibile e consulenziale, proponendo soluzioni di valore e favorendo l’adozione della piattaforma marketplace.

Cosa dovrai fare?

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Horeca e Hospitality


• Gestire attività di new business development, dalla fase di scouting al closing


• Analizzare i bisogni di potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive attraverso la piattaforma Coperama


• Presentare il valore della centrale d’acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti


• Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze del mercato


• Monitorare trend di mercato e dinamiche di acquisto del settore Horeca


• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali


• Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti

Cosa stiamo cercando?

• Esperienza consolidata in ambito Business Development/Sales Account in ambito Horeca maturata preferibilmente presso aziende B2B che vendono prodotti o servizi a strutture alberghiere e ristorative


• Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con particolare riferimento ai processi di acquisto, procurement e gestione dei fornitori.


• Spiccata attitudine commerciale, forte orientamento al new business e comprovate capacità di negoziazione, dalla fase di contatto iniziale alla chiusura dell’accordo.


• Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto


• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus


• Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint)


• Approccio proattivo, orientamento ai risultati e autonomia operativa


• Costituisce titolo preferenziale la disponibilità di un network di contatti qualificati nel settore alberghiero o nella ristorazione organizzata.

Perché scegliere noi?

• Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita


• Ruolo strategico con alto impatto sullo sviluppo del business


• Remunerazione commisurata all’esperienza


• Buoni pasto e smart working fino a 8 giorni al mese


• Percorsi di formazione continua e crescita professionale


• Employee benefit su soggiorni presso gli hotel del Gruppo Minor Hotels


• Corporate benefits per acquisti online


• Possibilità di lavorare in un contesto dinamico, innovativo e orientato al mercato

Stai cercando una nuova sfida? Candidati ora!

Minor Hotels Europe & Americas si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo in cui tutti siano valorizzati e incoraggiati allo stesso modo. Diamo quindi il benvenuto a persone di ogni provenienza e con diverse abilità personali.