Business Developer Welfare - Mid Market

Business Developer Welfare - Mid Market

Chi siamo 

Satispay è nata per rivoluzionare i pagamenti quotidiani, rendendoli semplici, giusti, e alla portata di tutti. Ora guardiamo ancora più in alto, con l'obiettivo di plasmare il futuro del denaro. Siamo un movimento che sostiene milioni di persone. E abbiamo appena iniziato. Ci muoviamo con velocità, pensiamo con audacia e ci fidiamo gli uni degli altri per sfidare lo status quo, imparando e crescendo lungo il percorso. Se non sei solo alla ricerca del tuo prossimo lavoro, ma vuoi partecipare alla costruzione di qualcosa di grande impatto, fianco a fianco con un team di talenti, sei nel posto giusto.

Di cosa ti occuperai 

In qualità di Business Developer Welfare - Mid Market, svolgerai un ruolo chiave nella gestione e chiusura di trattative commerciali in ottica di new business nel settore Welfare, gestendo autonomamente l'intero ciclo di acquisizione per aziende a partire da 50 dipendenti, con un focus sulle realtà Small Corporate e Medie Imprese. Ecco cosa farai in una giornata-tipo:

• Sviluppare new business – Gestendo in autonomia l'intero processo di vendita del servizio Welfare, dal primo contatto o meeting di presentazione fino alla chiusura del deal con aziende target (a partire da 50 dipendenti), includendo la gestione di lead inbound e opportunità generate dai BDR.

• Generare attivamente opportunità – Contribuendo proattivamente alla creazione di nuova pipeline attraverso attività di ricerca e prospezione di potenziali nuovi clienti, utilizzando strumenti come Sales Navigator, sequenze email mirate e contatto telefonico (cold calling).

• Condurre trattative complesse – Gestendo negoziazioni con figure chiave e C-Level (es. HR Manager, Responsabili Acquisti, Direzione Amministrativa) all'interno di aziende Small Corporate e Medie Imprese per finalizzare l'adesione al servizio Welfare.

• Gestire il CRM – Utilizzando autonomamente il funnel di acquisizione su CRM Hubspot, assicurando l'accuratezza dei dati, il tracciamento delle attività e il rispetto degli standard di compliance.

• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi – Lavorando con impegno e strategia per raggiungere e superare i target di vendita individuali e di team definiti per il ruolo. Aspettati sfide, collaborazione e la libertà di dare vita alle tue idee. Qui le cose cambiano rapidamente, quindi preparati ad adattarti, a prendere iniziativa e a dare forma al tuo ruolo mentre cresciamo.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo qualcuno con la stoffa del problem-solver, che ami lavorare in team e mettersi all'opera. Se sei una persona curiosa, proattiva e non hai paura di prenderti responsabilità, sei esattamente chi vogliamo nel nostro team. Ti ci vedi?

• Esperienza comprovata nel B2B – Con almeno 3 anni di esperienza come Business Developer, Account Executive o ruolo analogo nella vendita di servizi B2B a PMI e Medie Imprese (idealmente target da 50 dipendenti in su).

• Abilità di negoziazione con C-Level – Dimostrata capacità di condurre e chiudere trattative complesse, interfacciandosi efficacemente con figure apicali di aziende Small Corporate e Medie Imprese (in particolare con referenti HR, Ufficio Acquisti, Ufficio Amministrativo).

• Competenza nel Full Sales Cycle – Esperienza consolidata nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione e primo contatto (sia inbound che outbound) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

• Proattività nella Lead Generation – Familiarità e attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità commerciali e all'utilizzo efficace di strumenti di prospezione (es. Sales Navigator, CRM, tool di email automation, cold calling).

• Comunicazione efficace – In grado di comunicare in modo chiaro, strutturato e persuasivo, adattando il proprio stile all'interlocutore e al contesto specifico.

• Doti relazionali – Naturale capacità di instaurare e coltivare rapporti di fiducia positivi e professionali con diversi interlocutori interni ed esterni.

• Orientamento al risultato e al new business – Con un forte interesse e una spiccata motivazione per l'acquisizione di nuovi clienti e il superamento degli obiettivi di vendita.

Non preoccuparti se non spunti tutte le caselle di questo elenco. Crediamo nel potere dei punti di vista e di forza di ognuno. Insieme stiamo costruendo qualcosa di speciale, e la tua prospettiva potrebbe essere l’elemento chiave che ci manca. Se sei una persona motivata e sai di poter fare la differenza, ti invitiamo a candidarti.

I benefit che avrai con noi 

Crediamo fermamente che un grande impegno, sforzo e impatto meritino di essere ricompensati e supportati al meglio. Ecco perché abbiamo creato Satispay CareAbout, il nostro modo di assicurarci che tu abbia tutto il supporto necessario per il tuo benessere, la tua crescita e le tue finanze: 

👨‍👩‍👧 CareAbout: salute e benessere 

• Ferie illimitate 

• Congedo parentale esteso 

• Permessi per l’assistenza ai figli 

• Sistema di lavoro ibrido flessibile 

• Supporto psicologico e webinar con Serenis 

📚 CareAbout crescita e sviluppo 

• Programmi di sviluppo professionale 

• Programma di mobilità interna 

• Corsi di lingua con Preply 

• Esperienze di job shadowing 

• Workshop e training interni 

💰 CareAbout: supporto finanziario 

• Stipendio competitivo 

• Budget extra per Flexible Benefit 

• Buoni pasto

Pari opportunità 

In Satispay, siamo fieri di essere un’azienda che offre pari opportunità. Celebriamo la diversità e l'inclusione, accogliendo individui di tutti i background. Questa opportunità è aperta a tutti, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale e nazionalità. Unisciti a noi in un ambiente di lavoro dove tutti sono i benvenuti! 

Scopri di più su di noi 

I nostri valori e i nostri pilastri non sono solo belle parole su una pagina, ma plasmano davvero tutto ciò che facciamo. Esplorali qui. 

Ti sembra il posto giusto per te? Fantastico! 

Ci piacerebbe conoscere la tua storia.

#LI-Hybrid 

#LI-GA1