Business Unit Manager - Arredi

Per conto di un nostro importante cliente leader nella commercializzazione di forniture aziendali, arredi per ufficio, sedute, grandi arredi e soluzioni per ambienti professionali, stiamo selezionando con urgenza un/a:

Business Unit Manager – Arredi (Risponde direttamente all’Amministratore Delegato)

Scopo della posizione Il/la Business Unit Manager Arredi ha la piena responsabilità della Business Unit Arredi (sedute, arredi standard e grandi arredi). Gestisce un team di 14 risorse e si interfaccia quotidianamente con 4 specialisti di prodotto. Obiettivo: ottimizzare performance commerciali, operative, marginalità e processi, garantendo eccellenza nel servizio a clienti B2B (aziende, industrie, enti).

Responsabilità principali

• Gestione albo fornitori: negoziazione listini ordinaria e straordinaria (pricing speciali, tempi/servizi produzione su commessa/gare)
• Gestione ordini a tornitori/fornitori e flussi produzione su commessa
• Gestione ordini clienti: quotazioni prodotti/servizi, progetti personalizzati
• Gestione ticket CRM (richieste quotazioni, progetti, informazioni prodotto, soluzioni, incident management post-vendita: trasporti, montaggi, criticità)
• Gestione processi comunicazione commerciale e aggiornamento contenuti: web, DEM, flyer, cataloghi, siti di vendita, siti istituzionali
• Aggiornamento e gestione del sito aziendale (contenuti, prodotti, e-commerce B2B)
• Gestione promozioni: ideazione, lancio, monitoraggio andamenti e risultati
• Gestione risorse team BU: assegnazione attività, ferie/permessi, motivazione e sviluppo
• Organizzazione attività formative per specialisti di prodotto e forza vendita
• Organizzazione convention e coordinamento attività specialisti con Direttore Commerciale
• Reporting periodico: vendite, marginalità, stock-turn, performance BU

In staff: 1 risorsa supporto amministrativo/customer care.

Requisiti essenziali (Must-have)

• Laurea in Marketing, Economia, Architettura o affini (buon curriculum studiorum)
• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale/operativa B2B, preferibilmente in settore arredi ufficio, forniture aziendali/industriali, arredo contract o affini
• Pregressa gestione team (vendite, back-office commerciale, specialisti tecnici/prodotto)
• Esperienza consolidata in gestione fornitori, negoziazione listini/pricing, ordini clienti/fornitori in contesti con stock + produzione su commessa
• Dimestichezza con CRM/ticket system per quotazioni, progetti, post-vendita
• Buona conoscenza dinamiche promozionali, aggiornamento contenuti web/siti vendita, materiali comunicazione commerciale
• Esperienza produzione reportistica commerciale (Excel avanzato: analisi, pivot, marginalità, stock-turn)
• Buona conoscenza inglese (livello B2/C1)
• Ottima padronanza pacchetto Office (Excel avanzato, Word, PowerPoint)
• Buona conoscenza/uso quotidiano CRM (gestione ticket/progetti)
• Competenza CMS/siti web (WordPress, Shopify o similari per e-commerce B2B – plus)
• Conoscenza base ERP gestionali (ordini, magazzino, produzione)
• Leadership forte, orientamento al risultato, problem solving operativo, proattività, autonomia decisionale, ottime doti negoziali/relazionali, organizzazione e gestione priorità multiple

Nice-to-have

• Esperienza con piattaforme email marketing/DEM e gestione contenuti digitali
• Conoscenza settore arredo ufficio contract o forniture B2B per aziende/enti

Sede di lavoro: Pomezia (RM) – Residenza preferenziale nella provincia di Roma o aree limitrofe. Disponibilità al trasferimento per candidati da altre regioni.

Cosa offriamo

• Ruolo di alta responsabilità con reporting diretto all’AD
• Inserimento in azienda solida e strutturata nel settore arredi/forniture B2B
• Pacchetto retributivo competitivo + incentivazione legata a risultati BU
• Auto aziendale, strumenti di lavoro, formazione continua
• Opportunità di crescita in contesto dinamico e orientato al miglioramento